第(3/3)頁 一直以來，乳品企業(yè)對于產(chǎn)品運輸過程中的控制能力就很弱。 市場在催產(chǎn)品，但是企業(yè)不知道產(chǎn)品到了哪里，運輸時間也沒辦法控制。 為了節(jié)省成本，提高效率，與鐵道部門聯(lián)合就是伊利的戰(zhàn)略選擇。 僅一個專列，就能節(jié)省20萬元的費用。 想到河西乳業(yè)的冷鏈運輸建設(shè)，潘剛心底情緒復(fù)雜。 乳業(yè)搞冷鏈運輸？再有錢也經(jīng)不住糟蹋，這是他原來的想法。 現(xiàn)在他可不敢這么想，河西乳業(yè)有源源不斷的現(xiàn)金奶牛支撐。 陳燕秋坐在一旁，說道：“鐵道部門那邊已經(jīng)在測試定時定點定路線了。” “還有個麻煩，河西的產(chǎn)品發(fā)布會還有兩天就開始了，新的廣告應(yīng)該也會在華夏電視臺同步上線。” 潘剛?cè)嗔巳嗄X門，真是個頭疼的對手！ 不得不承認(rèn)，伊利大意了！ 從營銷角度看，在未來的幾年最大的可以利用的國際項目就是奧運會。 伊利失去2008年奧運會贊助權(quán)后雖然不至于無米下鍋，可營銷舞臺的縮小是明擺著的。 這些年只顧著和蒙牛的競爭。 其它的品牌也漸漸的開始掉隊，唯獨漏掉了蟄伏著的河西。 現(xiàn)在唯一能想到的辦法，就是同樣從市場和產(chǎn)品入手。 你河西不是要走高端路線嗎？ 伊利也可以！ 呼倫貝爾大草原也能生產(chǎn)高品質(zhì)牛奶。 潘剛思考了半響，說：“我們前期不是也做了很多準(zhǔn)備嗎？也都拿出用吧！” 潘剛的想法就是硬蹭。 與其不謀而合的是蒙牛。 因為蒙牛早已設(shè)想了伊利拿下奧運贊助該怎么應(yīng)對。 伊利和蒙牛都沒拿下奧運贊助，蒙牛其實是能接受的。 如果一家做了，另一家肯定得跟，誰也輸不起。 現(xiàn)在河西拿下了贊助，對蒙牛其實是好消息，不過這并不意味著蒙牛就要放棄這千載難尋的好機會。 誰說奧運營銷就只有奧運贊助商能做？ 只要奧運擦邊球打得好，在消費者心中，誰是奧運贊助企業(yè)還說不定呢？ …… 2005年，12月30日，星期五。 也是05年的最后一個工作日，河西乳業(yè)舉行了盛大的產(chǎn)品發(fā)布會。 一番儀式后。 以‘為夢想創(chuàng)造可能’的廣告片出現(xiàn)在現(xiàn)場屏幕上…… 屏幕停留在一幅靜止的畫面上，劉翔和小孩分別靠在一只裝著牛奶的杯子的兩邊。 旁邊，則寫著‘我與夢想只有一杯之遙’的字樣。 隨后，郭陽和形象代言人劉翔一同站上了活動舞臺。 面對臺下燈光閃爍的鎂光燈，劉翔向全國人民推薦河西旗下的高端牛奶品牌。 祁連山有機牛奶！ 國內(nèi)的首款有機奶產(chǎn)品。 劉翔說道：“祁連山有機奶不僅能為人們帶來健康，還能給人帶來活力。我現(xiàn)在每天喝祁連山有機奶，我能感覺到我的身體機能恢復(fù)得更快了……” 劉翔盡量真實的表達(dá)著自己的感受，臺下卻一片嘩然，記者議論紛紛。 “吹噓得太過了吧！” “劉翔這是收了多少代言費？” “不知道啊，上次采訪郭總，他說至少每天一桶鮮牛奶。” “肯定是天價，所以才保密。” 記者們對劉翔所說的牛奶并不感興趣，喝一杯奶，就能加快身體機能的恢復(fù)。 這明顯是收錢了。 有位穿著厚厚棉服，帶著毛絨手套的女記者起身問道：“郭總，我們知道嘉禾集團這兩年發(fā)展的速度很快，投資了數(shù)百萬畝難以利用的荒地開發(fā)，就像是泰坦尼克號一樣的巨輪。 但今年嘉禾又大肆進軍乳業(yè)，河西只有兩三億的營收，卻要投資數(shù)十億。我想問，你如何能保證這艘巨輪不會觸礁？” 犀利的問題，讓河西乳業(yè)在場的員工都緊張了起來。 寧小婧站在臺下，手心也不由捏緊，在他的認(rèn)知里，老板不是能言善辯的性格。 但臺上的郭陽卻很沉穩(wěn)，只略一思索，說道：“嘉禾最大的危機是失去創(chuàng)新的動力和激情，但我的左眼是一個望遠(yuǎn)鏡，右眼是一個顯微鏡，所以既能看到遠(yuǎn)處，又要考慮到精確管理。 我們會把嘉禾打造成一條飛船，飛過所有的冰川和暗礁，帶領(lǐng)所有大大小小的飛船，最后實現(xiàn)我們這個行業(yè)的所有夢想。” 臺下響起一片掌聲，河西的員工興奮的漲紅了臉。 寧小婧看一會兒臺下，又看了看臺上的郭陽。 只感覺這半個月來老板的變化挺大，平常和她交流時，除了工作，還是工作。 記者又陸續(xù)的提問，郭陽盡量把問題往產(chǎn)品上引。 恰好，工作人員這時入場，給在場的人都發(fā)了瓶250ml的祁連山鮮牛奶。 瓶身上還帶有絲絲冷氣。 但打開后卻能聞到濃厚奶香味，很多人迫不及待的品嘗起來。 好喝。 極為好喝！ 這是所有人的第一感覺。 那絲滑鮮美的口感帶著濃濃的自然氣息，記者們感覺就像以前河西乳業(yè)的廣告：奶牛悠閑自在的生活在草原上，沒有一絲煩惱。 他們也體會到了劉翔所說的活力，能讓人煥發(fā)出由內(nèi)而外的魅力。 這種感覺很難形容。 但不妨他們愛上了這款產(chǎn)品。 第(3/3)頁