第(3/3)頁(yè) 幾人聽(tīng)完后，也是若有所思，規(guī)劃有點(diǎn)超前，甚至可以說(shuō)過(guò)于大膽。 電子商務(wù)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，多少也有些耳聞，但最先滲透的是那些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，比如化妝品和服裝。 農(nóng)產(chǎn)品則是滲透率最低的類目，不足1%。 郭陽(yáng)說(shuō)：“目前進(jìn)入流通領(lǐng)域的實(shí)體農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值總額已接近2萬(wàn)億元，每增長(zhǎng)1%都是200億，市場(chǎng)的潛力很大。” 沉吟了會(huì)兒，瞿陽(yáng)說(shuō)道：“經(jīng)銷商怎么辦？如果我們貿(mào)然推出，經(jīng)銷商肯定會(huì)抵觸。” 從經(jīng)銷商到電商，利益沖突是渠道轉(zhuǎn)型的必然附屬，郭陽(yáng)也清楚其中的利益關(guān)系。 在種業(yè)領(lǐng)域，經(jīng)銷商通常都是充當(dāng)行業(yè)‘防火墻’和物流平臺(tái)，承擔(dān)了很大一部分風(fēng)險(xiǎn)。 天禾不同，一來(lái)從來(lái)沒(méi)有要求經(jīng)銷商全款拿貨，也沒(méi)搞銷售返利的模式，物流體系也是自建的。 從理論上來(lái)說(shuō)，是可以直接跳過(guò)經(jīng)銷商的。 程力明說(shuō)到：“還要考慮到農(nóng)戶對(duì)電商的接受程度，如果我們強(qiáng)行推，肯定會(huì)損失一定的客戶。” “現(xiàn)有的600多個(gè)經(jīng)銷商和上萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，是目前天禾的核心銷售體系。” “用天玉1號(hào)來(lái)做試驗(yàn)得不償失。” 郭陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，“今天只是個(gè)思維碰撞，網(wǎng)站上線還有很多要準(zhǔn)備。” 瞿陽(yáng)說(shuō)：“榮華貿(mào)易公司是天禾目前最大的經(jīng)銷商，其老板趙華也是個(gè)積極求變的。能不能兩種方式，一種是天禾自營(yíng)，同時(shí)也讓經(jīng)銷商到我們的平臺(tái)上開(kāi)店？” 這不就是未來(lái)京東的模式嗎？ 榮華公司郭陽(yáng)也熟，打假的時(shí)候出了不少力，似乎還有海外的渠道。 眾說(shuō)紛紜。 郭陽(yáng)的思路也漸漸清晰。 無(wú)論是企業(yè)與農(nóng)戶直接交易的直銷模式，抑或代理商模式，還是電子商務(wù)。 其實(shí)都是可以融合的。 多渠道的協(xié)同也能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的最大化覆蓋。 唯獨(dú)要求企業(yè)具備高度的整合能力。 經(jīng)過(guò)這么一溝通，郭陽(yáng)覺(jué)得目前的惠農(nóng)網(wǎng)更不成熟了，問(wèn)題多多。 一步步來(lái)吧。 路都是趟出來(lái)的。 小會(huì)議最后，郭陽(yáng)給瞿陽(yáng)下達(dá)了任務(wù)，“惠農(nóng)網(wǎng)還要測(cè)試調(diào)整一段時(shí)間，天禾首先要完善目前的自營(yíng)物流體系。” “尤其是農(nóng)資超市最后一公里的派送，想個(gè)法子出來(lái)。” 想到最近又是種子銷售的高峰期，郭陽(yáng)又對(duì)苗蘭春說(shuō)道：“系統(tǒng)的規(guī)劃投資部來(lái)做，天禾提供基礎(chǔ)資料。” 將一切都安排妥當(dāng)后，幾人陸續(xù)離去。 奮筆疾書(shū)的寧小婧這才松了口氣。 老板還真是魔鬼啊！ 才上班的第二天，就把各部門的強(qiáng)度都給拉上來(lái)了。 他就不累嗎？ 郭陽(yáng)確實(shí)挺累，總有做不完的事，不過(guò)更多的是欣慰。 開(kāi)工后，每天的好消息就沒(méi)停過(guò)。 一連十來(lái)天， 集團(tuán)的各個(gè)子公司都傳來(lái)了好消息，回款速度越來(lái)越快。 苜禾、天禾、豐凱、河西…… 種子、農(nóng)機(jī)…… 春耕大地上充斥著嘉禾元素。 第(3/3)頁(yè)