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    三聚氰胺對跨國公司的沖擊有多厲害，郭陽其實并不清楚。

    但這方面紀卓文卻比較了解。

    郭陽也從其口述中知道了更多的細節。

    雀巢是最先失陷的跨國公司，其是少數在國內擁有奶源基地的跨國乳品巨頭。

    上世紀九十年代初，雀巢在黑省建立奶源基地，采用“公司+農戶”模式，直接從農戶收奶，不經過中間商。

    然而，事件發生后，港島食物安全中心公布，一款雀巢餐飲專用純牛奶樣本被驗出含三聚氰胺。

    隨后是聯合利華和星巴克，兩者都選擇了猛牛作為供應商，然后就遭到重錘。

    急于劃清界限的星巴克，便在全國范圍內重新尋找供應商，口碑很好的河西乳業就進入了其視線。

    郭陽了解了詳細情況后，想了會兒，開口道：“河西乳業現在的供應鏈很緊張了吧？”

    “嗯，主要是生鮮乳產量已經達到瓶頸了，現在牧場約有30萬頭存欄奶牛，豐產期的約一半，按現在的單產水平，年奶產量在200多萬噸左右。”

    國內的奶牛存欄量當前大約在1300~1400萬頭左右，生鮮乳年產量約3900萬噸，平均單產在3噸左右。

    河西乳業的平均單產已能達到10噸。

    這主要還是由于散戶太多，乳企自控奶源太少。

    目前除了河西外，國內還沒有奶牛存欄量超過10萬頭的牧業集團。

    在奶牛存欄量，平均單產，以及自控奶源比例，河西乳業都是穩居第一。

    郭陽想了想，說：“那現在暫時還沒有必要與星巴克進行合作，畢竟自己的產量都不夠。”

    紀卓文說道：“星巴克現在很急切，過去10年，它們的全球門店由1000家擴張到了13000家。”

    “除了咖啡外，其牛奶等都需要從本土采購，依然會保持全國統一的牛奶采購模式，其牛奶供應商必須是一個全國性的品牌。”

    “如果我們不供貨，等事件平息后，星巴克很可能還會選擇猛牛。”

    “所以，我的建議是能不能先穩住。”

    郭陽將手上拿著的報表放到了桌上，端起茶杯喝了一口，思考了良久才說道：

    “還是算了，優先保證嬰幼兒奶粉供應。”

    紀卓文略帶遺憾的說道：“其實，還有許多國家想進口我們的奶粉，河西奶粉產量夠的話也完全可以出口。”

    郭陽挑了挑眉，“出口的路子不是被封死了嗎？”

    自從國內事件爆發后，以歐美為首的一眾國家便明令禁止了從華夏進口任何乳制品。

    紀卓文說：“但也有認可我們產品的客戶，尤其是在奶源缺乏的國家，并且，國內政府也希望我們多收奶，然后加工銷售或者出口。”

    這個點郭陽理解，但他依然搖了搖頭。

    在內憂外患的沖擊下，國內的一些乳品企業產品積壓嚴重，國內一直在鼓勵加工企業多收奶。

    河西更是首當其沖。

    不過河西除了分公司德隆畜牧會在天山牧場周邊收奶外，其余的都是自控奶源。

    對奶農的幫助并不大。

    而且現在洋品牌過于嘚瑟，在價格上極其硬氣，本土低端品牌與高端洋品牌的價格相差5倍甚至更多。

    但進口奶源也未必安全，瘋牛病、口蹄疫可是長期影響著一些國家。

    河西奶粉作為本土高端品牌的，主戰場肯定優先國內，應對洋品牌的挑戰。

    這雖然會得罪一些人，但有利于國民信心恢復，利于國內乳業長遠發展。

    只是伊力、猛牛等就更難受了。

    郭陽想了想，猛牛、伊力背后涉及的是幾十萬奶農的利益，政府不可能讓它們倒閉。

    外資收購也不可能。

    沉吟了會兒，郭陽說道：“河西乳業不是神，有些得不到的好處，賺不到的利潤，就先不要去想。”

    “當下的工作重點，其一還是擴牧場，提單產，增總產，我們的奶牛存欄數還是太少了。”

    “另外就是加強研發和營銷，做好醫院公關和消費者后續的回訪和專業的服務，尤其是跟蹤寶寶的成長。”

    “網友不是說河西奶粉很神奇嗎？如果我們長期跟蹤，能拿出具體的數據，這對于消費者會更有說服力，并且大大提升了信任度。”

    “服務方面也是河西目前的短板。”

    紀卓文略感訝異，老板對奶業的營銷還挺有見解的，但仔細一想，這不就是天禾和豐凱那一套嗎？

    嘉禾還真是把服務的宗旨貫徹到底了。

    郭陽見紀卓文還愣在原地，揮了揮手中的文件，道：“讓我看會兒報表。”

    “好勒！”

    紀卓文回過神來，卻沒有走遠，而是到一旁的辦公位置上，余光卻一直停留在老板身上。

    郭陽注意力回到財務報表上。

    2006年才剛剛過去，去年詳細的財務報告還沒有出來，但大致的財務數據已經有了。

    放在最上面的是最近的日銷量曲線，先是上躥下跳，隨后又是快速上揚。

    元旦過后，更是達到了日銷8000萬元以上，這也是目前的產能極限了。

    而2006年第四季度的銷售額達到了42億元。

    郭陽挑了挑眉，前三個季度是多少來著，這好像破百億了吧！

    繼續往下看了看。

    果然不出所料，前三個季度，河西乳業的銷售額分別是16億、16億、27億，合計59億。

    全年加起來剛好101億元。

    郭陽喝了口茶冷靜了下，但還是壓不住心底的那股激動，河西乳業成立也不過三四年時間，這就破百億了？

    這確實是很了不起的成就。

    也不知剛才紀卓文是怎么藏了這么久的？

    抬了抬頭，卻看到紀卓文飛快的收回了目光，假裝在盯著電腦，郭陽嘴角無意識的笑了笑。

    緊跟著心里翻滾的那份激動也平靜了下來，取得這份成績也是應該的。

    明年的數據只會更好看，年增長率超過100%，甚至接近200%都有可能。

    日銷8000萬元，一個月就是24億元，一年就是288億元……

    據估計，伊力今年遭此變故，營收依然能維持增長，大概在150~160億元的區間，但利潤卻是血虧。

    猛牛就更慘了。

    河西乳業只要穩住，明年鐵定能成為行業老大。

    所以，紀卓文還是太貪了點。

    想到這兒，郭陽又看了看老紀，兩人剛好目光對上。

    郭陽揶揄道：“老紀，你這定力不錯呀，破百億了也沒見你在群里發消息嘚瑟啊！”

    紀卓文尷尬的撓了撓頭，“我剛剛發了。”

    郭陽愣了愣，失笑了兩聲，又繼續看了起來。

    河西的利潤率也不錯，隨著規模提上來，成本下降，同時單產又在不斷提高。
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