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    “郭總還真是消息靈通。”趙思儉也不藏著了，沉吟道：“不過合作，嘉禾和開元沒有合作基礎啊！”

    “匯力農資連鎖對天禾的種子不感興趣了？”

    “……”

    趙思儉說道：“匯力沒有種子業務。”

    “噢……”郭陽佯裝恍然大悟，“我還在琢磨該怎么合作呢，遺憾啊，遺憾，趙總，老撾的鉀鹽礦嘉禾也想爭取一下。”

    實則嘉禾目前不僅對化工生產沒有任何積累，連老撾的情況也不甚明了。

    “這不影響，目前老撾有7個鉀鹽優先項目，國內感興趣的企業都可以去洽談。”

    “這樣啊……”

    趙思儉對嘉禾很忌憚，不想德農進入西南市場，但更怕嘉禾看上了開元在老撾的項目。

    “目前國內除了開元，還有云天化、中農等3家企業在洽談，有3個項目還未有人盯上，嘉禾可以考慮。”

    “好，感謝趙總告知，以后一起喝茶。”

    “好說。”

    兩人的第一次通話就這么結束。

    趙思儉的心情并不怎么愉悅，這番賣化肥給德農，不僅偷雞不成蝕把米，還被人堵上門來了。

    不過，德農雖然在化肥上根基尚淺，但背后的嘉禾，財力深不可測。

    而經歷這一次雪災，德農的局面也徹底打開了。

    如果說川省因為原料問題，只是縮減產量。

    那貴、鄂、湘等重災區，從1月末就全線停產。雪上加霜的是，隨著厚雪的長期積壓，大量鋼結構倉庫出現大面積崩塌。

    大年三十。

    農資行業依然忙碌，行業記者也奔赴在各地前線。

    徽省，

    輝隆集團多處配送中心倉庫約合1.1萬㎡雪壓倒塌，部分商品破損，還有上百家連鎖店庫棚倒塌。

    即使春節期間，也安排了上百名工作人員在搶救化肥，配送種子、農藥。

    蘇省，

    受雪災影響較小，但蘇農農資排查后，上千家連鎖網點需要及時補庫。

    化肥節節高漲，農民默默承受

    豫省，

    南北受災迥異，肥價高勢相當。

    桂省，

    肥價大幅上漲，農民無力承擔。

    贛省，

    天氣轉晴，復合肥價格相比去年卻漲了一千多元，價高貨緊，經銷商緊張，農民期盼更多補貼。

    東北，

    依靠南方磷胺支持的形勢更為嚴峻。

    湘省，鄂省，

    告急，農民望肥興嘆。

    農資企業派出了大量隊伍，前往各地組織貨源，催促廠家發貨。

    然而，有專家預計，今年春耕全國化肥的缺口依然有兩百多萬噸。

    春耕在即，風雪中，農資行業卻面臨著大考。

    農資價格是諸多問題交織的核心，也是行業關注的焦點。

    2月15日，湘省供x社向全行業發出了倡議：保供穩價促春耕。

    面對記者的采訪，這位負責人表示，“與往年相比，今年的化肥儲量比往年更少，風險更大。”

    “整個湘省，僅有德農農資是滿倉儲備，但面對全省的需求，供需緊張。”

    “而且，農資價格太高。”

    所有人都知道德農有存貨，但都以為這廝會默默的賺大錢。

    然而，讓全行業意外的是，德農農資帶頭向災區捐贈了1000噸化肥。

    隨后，各地的農資企業紛紛慷慨解囊。

    中化捐贈百萬現金和100噸肥料，

    浙省農資捐贈100噸肥料，

    魯省施可豐派出運輸車和農化服務救援分隊……

    但德農的總經理袁文武在接受采訪的時候表示，“德農會以正常的市場價格向市場供應化肥。”

    對此，許多農資人嗤之以鼻。

    德農按市場價銷售，在他們看來，價格依然高得離譜。

    在固有的邏輯里，當農資價格高時，農民種地就會虧錢，也就不會在化肥上投入。

    許多人認為德農的連鎖門店，化肥銷量也高不到哪兒去。

    這就是一筆有價無市的買賣。

    然而，更多的人從去年就意識到這種固有邏輯已經改變了。

    現在的價格雖然高，但糧食畝產量的進步，讓能承受如今價格的農戶也不少。

    事實也是如此，德農的門店不說人擠人，卻也有穩定的客源。

    銷售一路向好。

    …

    郭家壩鎮，煙燈堡村。

    滿載著普通羅臍的物流車馳騁離開，崔老漢雙手捏著鈔票，滿臉喜悅。

    路過的衛科杰問道：“老崔，橙子賣完了？？”

    “賣了，賣了，全賣了，6毛錢一斤呢。”

    據他所知，很多外地商人看到運輸困難，趁火打劫，壓低價格，僅僅給3毛錢一斤。

    而他因為和德農的關系，惠農網第一時間給他聯系了買主，價格能達到往年平均價，一畝果園能收入兩千多元。

    崔老漢媳婦遞給衛科杰一個口袋，里面裝著普通羅臍。

    “衛師，嘗嘗，可好吃了。”

    “那肯定好吃。”衛科杰剝開，吃了起來，味道確實不錯。

    “這場雪就像個天然的大冰箱，幫助橙子保鮮，現在吃風味更好。而且，這是國內唯一還在樹上的新鮮臍橙，這是最好的賣點。”

    崔老漢連連點頭，又說道：“那個，衛師，我這邊要再買點化肥。”

    “行啊，明天安排給你送貨。”

    郭家壩門店的生意很好，不只是因為存貨充足，也因為在這次雪災中的應對，帶給了農民利益。

    在災后自救的過程中，嘉禾的技服人員即使前期推廣過程中不被待見，也依然第一時間給到了建議和幫助。

    油菜田里排漬、摘葉、追肥；

    蔬菜田里及時搶收，清理死苗，預防病害，搶早補種挽回損失；

    牲畜消毒接種防疫病；

    清溝瀝水，中耕培土；

    果樹清理枯枝敗葉，施肥防病，趁機更換品種，選用無病毒樹苗……

    德農在化肥上的突破不是某一個人的勝利，而是嘉禾服務體系的勝利。

    二月末。

    酒泉，視頻會議上，袁文武匯報了階段性成績。

    “在集團的大力支持下，德農本次籌措資金上百億元專門用于春耕化肥、農藥和種子采購。”

    “優質玉米、蔬菜、大豆、、水稻等良種儲備40余萬噸，種子包衣和處理劑貨源充足。”

    “目前，銷售各類化肥90萬噸，剩余儲備110余萬噸，08年前兩個月化肥銷售收入超過23億元。”

    郭陽很滿意。

    兩個月銷售化肥90萬噸。且春耕高峰期還未正式到來，全年銷售破200萬噸板上釘釘。

    如果后續供應跟得上，全年破300萬噸也不成問題。

    300萬噸，基本上就進入了主流梯隊，輝隆、浙省農資、九禾皆在這個段位。

    德農在競爭激烈的化肥市場，撕開了一條口子，已成了不爭的事實。

    (本章完)

    　　


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