第(1/3)頁 打量了會兒葛文耀，雖然泛出了不少白發，但海派男人的精致在他身上體現得恰到好處。 關鍵是精氣神不錯。 “挺巧啊，葛董也戴的海鷗表。” 郭陽又掃了眼對方手腕上佩戴的海鷗手表，沒認出來是哪一款。 事實上，他手上這塊海鷗表也是最近幾天才買回來的，了30萬元，就專門為這一刻準備。 葛文耀笑得更開心了，“是挺巧，沒想到郭董也是海鷗的客戶。” 說起海鷗表，40歲以上的人幾乎無人不曉。 國內第一只自行設計和制造的手表就源自逾1955年的津門海鷗表廠。 葛文耀也一直鐘情于海鷗，今年4月他還帶著一批國內外基金拜訪了海鷗。 如果嘉禾做過調查資料，應該很清楚這一點。 果然，他剛領著眾人參觀家化，郭陽就主動提及了海鷗。 “聽說葛董有意參股海鷗？” “是啊，讓國產品牌在高端奢侈品領域突圍，一直是我的夢想。” 葛文耀提醒道：“這可能也是家化的潛在投資者需要考慮的。” “這算不算是提前漏題了？” “那郭總準備怎么答題呢？” 迎著葛文耀期待的眼神，郭陽再度將手臂抬高，露出了海鷗表，說道：“這就是答案。” “其實，在今天之前，我從來沒接觸過海鷗表，但以后，我就是海鷗品牌忠實的客戶。” 葛文耀帶路的腳步霎時頓住了，眼神里是不可思議。 以往的投資者哪個不是避之不及，唯恐會多掏錢。 而這位呢，一上來就給出了滿滿的誠意。 葛文耀是越看越滿意，青年有些偏黑的膚色，在他眼里，也變成了健康色。 想了想，葛文耀沉吟道：“海鷗手表我跟了三年，分析思考了一年，是最有希望、最有意義、投資回報可能最高的一個項目。 而且可以和高端化妝品聯動一起涉入時尚業，進軍頂級奢侈品行業，將家化打造成時尚產業集團。” 想著這位是搞農業的，葛文耀又解釋道：“頂奢是不一定看產品功能的，反而更注重能不能引領時尚。” 郭陽不置可否的點了點頭，其實在他想來，那還是產品不夠好。 但這些都是細枝末節。 他找人預估過，入股海鷗的錢不會多，一兩億完全足夠了。 付出這點代價，能換回葛文耀等管理層的全力支持，只要能拿下家化就是完全值得的。 而且，他記得平安能收購家化的一個重要原因，就是談判時平安口頭承諾會全力支持家化收購海鷗。 結果證明葛文耀被平安玩弄了。 整個家化也被平安戲耍了。 想了想，郭陽也給出了承諾，“嘉禾支持家化收購海鷗。” 此話一出，葛文耀表面上不動聲色，心里卻越發滿意。 又和郭陽一邊參觀，一邊聊起了海鷗的技術有多出色，表業和美妝業聯動的前景有多美好。 小半個小時間，才參觀完了部分廠區和辦公室。 讓眾多跟隨的人詫異的是，這半個小時里，兩人都沒提嘉禾收購家化一事。 反而在海鷗表、行業趨勢、產品研發、銷售渠道、未來發展等等領域，不時聊上幾句。 就仿佛結局已經定了下來。 進入會議室前，家化總經理王茁忍不住小聲提醒葛文耀。 “領導，矜持點啊！” 葛文耀臉部膚色紅潤，微微點了點頭，但才坐下來，對面的年輕人就單刀直入。 “葛董，談下家化的協議轉讓收購事宜吧。” 葛文耀這會兒已經冷靜了下來，說道：“這件事的最終決定權在國資委，而且還需要競標。” 郭陽恍然大悟的說道：“噢，對，是這樣，談得興起，一時以為我們已經是一家人了。” 他這模樣讓人有點大跌眼鏡，看起來不太專業啊！ 王茁幾人更是在暗自嘀咕，這一老一少兩人，好像都有點不夠矜持。 “掛牌出讓前都還有很多程序要走，至少也得一兩年時間。” 葛文耀說了說目前的進展，“在去年《意見》出臺之前，魔都盛融投資與大盛資產合并，成立了國盛投資，負責“非金融類國資”的整合。 正是此時，家化集團順勢被劃入國盛集團。 最終，確定了改制方向。” 郭陽點點頭，他特地了解過這之間的過程。 確認要改制后，就有各路資本看上了家化。 但葛文耀公開強調，無論戰略投資者是誰，家化絕對不會賣給外資，包括國內同行和國外基金公司。 基金資本投資的功利性比較強，而國內同行沒有哪一家能與家化比肩。 所以，在此之后，家化相繼拒絕了淡馬錫、紅杉資本、鼎暉國際、中信資本、凱雷等國內外機構。 同時，主動示好的法國路威酩軒(lv mh)集團等外資也無果而終。 所以，最終符合入圍條件的企業已經沒有幾家。 郭陽也不知道平安是什么時候參與進來的，平安有可能是目前的領先者，也可能接觸還不深。 在目前的經濟形勢下，也并沒有人愿意大刀闊斧的推動改制進程。 郭陽沉思了會兒，說道：“程序上，能不能再加快點。” “我找市里大領導談過。”葛文耀說道：“領導也認同家化作改制試點，但還有些不同的聲音要做工作。” “我也預約了魔都的領導。” 郭陽思考著該如何破局，然后又想到了平安，就直接問了出來。 “媒體有傳平安也在和家化接觸。” “是，他們給的態度也很誠懇。”葛文耀笑了笑，“嘉禾可不是唯一選擇噢。” “但嘉禾肯定是最合適的選擇。”郭陽喝了口茶水，緩了下，又想到了參觀時的所見所聞。 “在掛牌前，我有個產品上的合作想法。” “嗯？說來聽聽。” 不止葛文耀，其余人也都露出了感興趣的表情。 還沒并購呢，就先開展合作，這有點意思了。 “參觀時，聽介紹說，家化在年末或者明年初也要推出藥妝品牌了？” “對，品牌名：玉澤。” 葛文耀說道：“是一款保濕乳產品作為先行探路者，計劃在滬、浙、蘇三地60余家藥房和醫院上市。” 郭陽點評道：“有點保守了。” 葛文耀說道：“沒辦法，藥妝市場國內外資品牌太強勢了。” 藥妝，可以理解為介于醫藥產品和化妝品之間的一個品類，本土藥妝品市場已經有近10年歷史。 一般在藥妝店、藥房、醫院銷售，有專業醫師、藥師在旁。 而本土市場排名前五的藥妝品牌都是外資。 薇姿、理膚泉、雅漾、芙麗芳絲、曼秀雷敦……其中前二的薇姿和理膚泉都是歐萊雅旗下品牌。 現代藥妝的概念也是由薇姿帶入國內。 去年，歐萊雅僅薇姿一個品牌在國內的銷售額就超過了22億元。 而從五年前開始，馬應龍、云南白藥、同仁堂、片仔癀等170余家本土企業向藥妝市場發起了沖擊。 但倒在藥妝戰場上的化妝品企業‘先烈’也血肉模糊，慘不忍睹。 藥妝市場前五強的地位、座次并沒有被撼動和改寫。 相比諸多藥企，家化推出的玉澤亮相有點低調和保守，藥房和醫院也并不是主流渠道。 至于家化的佰草集，并不屬于藥妝，只是帶有中藥成分的化妝品。 聽到郭陽評價玉澤的上市方式保守，一旁的王茁來了興致。 “郭董，說說你的合作建議吧。” “全王和家化合作，一起對還未上市的玉澤進行升級怎么樣？” 郭陽看著一眾人，笑了笑，“也提前看看以后的潛力。” 第(1/3)頁