第(1/3)頁 “買放心糧油，上蔚來田間。” “國糧屯河番茄丁，酸甜可口，每一口都是味蕾的享受——11月11日，國糧屯河番茄蔚來田間五折促銷。” “啪！” 趙平原一把拍在電腦桌上，臉色氣得鐵青，“簡直欺人太甚！” 辦公室里，營銷總監南錦試著說道：“趙總，別急。” “怎么能不急，墻腳都挖到內部來了！” 趙平原看了看營銷部的眾人，“自家品牌跑別人網站上去，這是在打我買網的臉！” 南錦不痛不癢的說：“我買網也有番茄罐頭銷售，這次蔚來田間的促銷效果也難說！” “我的南總誒，都火燒眉毛了！” “現在有網購消費習慣的誰不知道這場活動？”趙平原焦急的說道：“這活動一搞，我買網體制外的用戶不得跑光？” “沒辦法啊，趙總。”南錦頗為無奈，“預算只有這么多。” 趙平原頓感頭疼。 我買網是國糧精心籌備的項目，集團也極為重視，資金、產品等樣樣齊活。 但奈何這個賽道有個深耕幾年，且不講道理的對手。 有關雙十一的廣告全網都是。 最氣人的是，屯河番茄這個國糧內部的品牌被人拉走了，打人還不打臉呢！ 再去申請營銷資金且不說來不來得及，只是這種投入強度就很難獲批。 投入不看產出的嗎？ “盯緊點吧！”趙平原說：“但愿雙十一的效果不理想。” 趙平原才回自己的辦公室，電話鈴聲就響了起來，一看，是他原來的同事，如今福臨門的總經理方洪。 “平原，明天就是蔚來田間的雙十一促銷了，我買網有沒有什么新活動。” 趙平原定了定神，“活動一直都有啊！” “滿150減30元？那不頂用啊，平原，蔚來田間直接就是半價，再多給點補貼。” 趙平原挑了挑眉，“要不福臨門也讓點利，不要半價，八折都行。” 方洪笑了笑，“現在線下的糧油賣得火熱，食用油也一直在漲價，好不容易能賺點錢，可不會打折，而且，線上糧油能賣得怎樣并不好說。” 趙平原：“……” 既不看好糧油電商銷售，但又時刻關注著雙十一的一舉一動，現在糧油業的恐嘉癥這么嚴重了嗎？ “我買網也沒預算。” “就算有，也遠不過嘉禾的力度，只能避一避。” 趙平原最后才不咸不淡的懟了一句，“自求多福吧，現在只能期望蔚來田間不要賣得太好！” … 蔚來田間的雙十一促銷從預熱，到如今的大規模宣發，早已引起了淘寶商城總裁張勇的注意。 與原時空的歷史一樣，淘寶商城也推出了雙十一促銷活動，但同樣是無奈之舉。 臨安，阿里的一間會議室里。 張勇、戴珊以及淘寶商城董事長曾鳴，阿里董事局主席杰克馬等等人都在。 張勇臉色凝重，“蔚來田間不僅進行了大規模宣發，其對參與促銷的商家也給予了1億元渠道補貼。 相比之下，淘寶商城的力度極其有限。” 曾鳴問：“惠農這筆錢哪里來的？” “母公司注資。”張勇沉吟道：“聽說這次過后，惠農網很可能也要開啟融資。” 此言一出，現場的氣氛也凝固了幾分，即使杰克馬也蹙起了眉頭。 融資就意味著惠農網很可能想跳出農門，進入更大的市場。 阿里巴巴集團副總裁陸兆禧這時看向了杰克馬。 “淘寶網也是時候學一學惠農網，將b2c、c2c業務單獨拆分出來，這樣的管理和經營優勢很明顯。” 相比拆分后的惠農網和蔚來田間，此時專注b2c的淘寶商城還只是在淘寶網內開辟的一個版塊。 “要不要再等等，看一看雙十一的效果再說。”說話的是負責公共服務大平臺的陸珊。 “也對，雙十一別看惠農吼得兇，能有多大成效很難說啊！” “又是宣發，又是補貼品牌商，這么搞，惠農網投入極高，參與促銷的品牌商也難言一定賺錢。” “也就多等一天時間，不急這一天。” 眾說紛紜。 突然。 “拆！”杰克馬擲地有聲，“不管明天雙十一結果如何，都必須拆！阿里必須保持警覺，時刻進行創新！” 陸兆禧笑了笑，“惠農網的b2b，蔚來田間的b2c，兩者拆分后的效率確實提高了。” 杰克馬又問：“那你認為明天的雙十一結果如何？” “難以預測，但要想收益大于投入，很難很難。”陸兆禧說道。 杰克馬點了點頭，他也是這么想的，雙十一不僅對平臺是第一次，對所有的消費者也是第一次。 蔚來田間想要一炮而紅，哪有那么容易！ … 這注定是不平靜的一晚。 北方已連續多日多地出現了暴雪，南方也提前迎來了寒潮！ 無數人貓在家里不愿出門，守著電腦或抱著手機，上上網，然后皆會注意到一條信息。 今晚零點，蔚來田間雙十一上線。 這個早早預熱，最近幾天更是全網宣傳的網購促銷活動早已拉滿了注意力，無數網購用戶摩拳擦掌。 而各大品牌商家也懷著忐忑的心情，做著最后的準備。 桂省，南寧，隆安，主營香蕉業務的金穗農業的辦公室。 幾名工作人員在電腦前不斷擺弄，金穗農業的老板陳金穗不斷來回走動，氣氛顯得有些肅殺。 過了一會兒，其中一個戴眼鏡的小伙抽空喝了口水。 陳金穗這才問道：“趙工，這次有把握吧？” “盡力而為。” 被稱為趙工的男子說：“以往通過電商買香蕉的人不多，但這次能做的都做了。” “拜托了。”陳金穗誠懇的說道：“這香蕉市場不能再拖下去了。” “是不能拖了。” 沒錯，老表們的香蕉又滯銷了。 即使見多了滯銷的場景，惠農代賣員趙志業也頗為無奈。 老表們還真是命途多舛。 由于種植面積增加、良種良法的推廣，老表們的香蕉迎來了大豐收。 但最近北方的暴雪，南方的寒潮，又為香蕉的銷售蒙上了一層陰影，價格卻一路走低。 10月下旬均價1.4元/kg，11月初就只有0.9，如今普遍0.6元/kg。 按多年經驗，北方長時間冰雪天氣，會降低消費者對香蕉的需求，都不愿出門了，上哪兒買香蕉？ 而南方也會局部交通受阻。 金穗農業還算好的，由于建有冷藏庫，又一直走規模、標準、品牌路線，至今也還有1.7元/kg的售價。 但沒有蕉農會喜歡滯銷。 金穗農業也隨時可能被波及，但蔚來田間電商的出現，又給陳金穗帶來了一種新的嘗試。 和他一樣，桂省還有其余幾地關注著蔚來田間的促銷。 據說，上面的領導也關注到了桂省的香蕉滯銷，如果再沒有法子解決，老表們又要在全國露臉了。 蔚來田間的網購給了新期盼。 京城，寒風呼嘯，大雪鋪滿了街道。 惠農網的辦公樓層里依然燈火通明，進行著最后的查漏補缺。 郭陽和曲升也時不時游走，為所有人鼓勁打氣，一直快到11點才回到辦公室，泡了杯茶緩緩。 而曲升進門后，就坐到了電腦面前。 郭陽輕撮了一口熱茶，舒緩了下心情，隨后又給曲升泡了杯端過去。 “很緊張？” “當然緊張啊！”曲升也喝了一口，結果被滾燙的茶水燙得齜牙咧嘴。 “這次下了大力，參與的地方品牌眾多，投入了這么多資源和資金，一旦不及預期，對惠農將是致命打擊。” 受金融危機影響，即使是頭部平臺阿里巴巴都業績慘淡。 而這次，由蔚來田間主導的雙十一卻幾乎壓上了惠農所有的籌碼。 第(1/3)頁