第(1/3)頁(yè) 陶勇是魯省人，今年五十余歲，挺著個(gè)大肚腩，從事種子經(jīng)銷(xiāo)這一行，也有十好幾年時(shí)間。 一直和榮華貿(mào)易公司合作，從一開(kāi)始的銷(xiāo)售進(jìn)口種子，到如今銷(xiāo)售國(guó)產(chǎn)種子，這一輩子也頗為順風(fēng)順?biāo)? 這讓他也積累了不少財(cái)富，至少不愁缺錢(qián)用。 前兩年，魯省的種子生意越來(lái)越難做，不是種子不好，而是天禾的渠道越來(lái)越完善，德農(nóng)農(nóng)資的影響力越來(lái)越大。 這一度讓他有了養(yǎng)老的心思，錢(qián)賺了不少，兒女也都成家，生意也在走下坡路，感覺(jué)隨時(shí)可能被拋棄…… 也就在這時(shí)，趙華讓他到西部‘開(kāi)疆?dāng)U土’。 事情峰回路轉(zhuǎn)，他沒(méi)怎么猶豫，就同意了。 魯省的種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，而山城在趙華的形容里成了一片亟待開(kāi)發(fā)的‘處女地’。 吃第一口的人可能會(huì)沾一身灰，但也有可能吃得滿(mǎn)嘴流油。 他們這一批人來(lái)得不算最早，但也確實(shí)吃到了肉，山城的種子市場(chǎng)其實(shí)不小，本地種業(yè)也需要新鮮血液。 榮華貿(mào)易是天禾種業(yè)的鐵桿伙伴，最早投靠天禾的公司，天禾的最新種子都能拿得到。 自然，陶勇的店里也以銷(xiāo)售天禾的種子為主，這些種子就像是虎入狼群，只要農(nóng)戶(hù)種植一季，就立馬能認(rèn)識(shí)到其好處。 從天玉系，到各種蔬菜種子，在山城的銷(xiāo)售額都一年一年大幅提高。 算下來(lái)，這兩年他這個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的利潤(rùn)，可能不比在魯省時(shí)低。 生意穩(wěn)了，他也沒(méi)有其它追求，讓他去跑鄉(xiāng)下，那是萬(wàn)萬(wàn)不可能的，這種事自然有種子公司的去做。 在守店時(shí)，他唯一的樂(lè)趣便是關(guān)心一下時(shí)政大事，針砭時(shí)弊就成了他的日常。 就像他現(xiàn)在正在看的新聞，就讓他大為惱火，心中有種想罵人的沖動(dòng)。 就在這時(shí)，有人問(wèn)候的聲音才讓他回過(guò)神來(lái)。 “陶老板，最近生意怎么樣？” 陶勇抬頭看了看，頓時(shí)露出笑容，“喲，趙總來(lái)了，稀客呀！” 南坪種子市場(chǎng)位于山城市na區(qū)，長(zhǎng)江南岸，屬于主城都市區(qū)之一。 陶勇這個(gè)店也主要輻射長(zhǎng)江南岸主城附近的種子銷(xiāo)售，屬于榮華貿(mào)易不是那么重要的銷(xiāo)售點(diǎn)之一。 陶勇放下手中的報(bào)紙，給趙華接了杯熱水，才說(shuō)道：“最近的生意還行?！? 趙華接過(guò)一次性杯子裝的熱水，也沒(méi)坐下，而是繼續(xù)看起了店里的布局，最顯眼的地方放的都是蔬菜種。 糧食種也不少，但都是放在貨柜里的。 這符合榮華貿(mào)易乃至天禾種業(yè)的戰(zhàn)略，加大蔬菜種的推廣。 蔬菜是國(guó)內(nèi)僅次于糧食的種植作物，種植面積和收獲面積也均占到全世界的40%以上，是妥妥的蔬菜大國(guó)。 只是種子參差不齊，但這也代表著極高的潛力。 所以，天禾把蔬菜種業(yè)作為國(guó)內(nèi)下一個(gè)開(kāi)發(fā)方向，趙華是極為認(rèn)同的，也因此他來(lái)了山城。 看了一圈，又和陶勇聊了一會(huì)店里的銷(xiāo)售，趙華還算滿(mǎn)意。 南坪雖然地處市區(qū)，但這不是榮華貿(mào)易的重點(diǎn)區(qū)域，所以才交給陶勇等常年合作的小老板負(fù)責(zé)。 因?yàn)椴环判?，所以他才?lái)看看。 “看來(lái)南坪這里，賣(mài)得最好的也是大白菜和甘藍(lán)種子。” 陶勇笑道：“對(duì)，辣椒、茄子、瓜類(lèi)、番茄等增幅很快，但總體還是差很多?！? “我來(lái)就是給你說(shuō)這個(gè)事?！? 趙華沉吟了下，說(shuō)：“天禾和榮華將加大對(duì)蔬菜種子市場(chǎng)的推廣投入，山城也一樣?！? “德農(nóng)又要來(lái)?yè)屔?！”一?tīng)這個(gè)，陶勇就有點(diǎn)炸毛。天禾的種子好是好，就是不能做獨(dú)家。 “又急?！壁w華笑了笑，說(shuō)：“這次德農(nóng)不會(huì)來(lái)，只是育種和技服人員來(lái)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是好事?！? “這倒還好。”陶勇也松了口氣，又問(wèn)：“要我們出錢(qián)嗎？” “不會(huì)，天禾和榮華出?！? “山城市場(chǎng)值得這么大張旗鼓嗎？” “以前不值得，但現(xiàn)在值得。”趙華喝了口熱水，“老陶，可別小瞧了山城市場(chǎng)，一年僅蔬菜播種面積就有八九百萬(wàn)畝?！? 陶勇說(shuō)：“我也就能輻射江津、巴南這幾塊區(qū)域?！? “這里不差了，又是主城區(qū)，適合你養(yǎng)老，不過(guò)你要有想法，渝東北和渝東南還有位置，要不要去？” “潼南、墊江或者梁平也可以啊！” “你在想屁吃?！壁w華怒道：“如果你竄貨到潼南被我逮住了，就準(zhǔn)備滾蛋吧！” 山城農(nóng)業(yè)屬典型山地農(nóng)業(yè)，除墊江、梁平等少數(shù)區(qū)縣丘陵平原超過(guò)50%，大多數(shù)區(qū)縣山地比重超過(guò)70%。 尤其是渝東北和渝東南地區(qū)，山地比重基本在90%以上，最高的巫山山地比重高達(dá)97%。 而陶勇提到的潼南、墊江和梁平三個(gè)區(qū)縣則是山城少有的平壩地區(qū)，也是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域。 比如潼南，建有20余萬(wàn)畝蔬菜基地，年蔬菜種植面積達(dá)60多萬(wàn)畝，有菜都之稱(chēng)，也是山城的菜籃子。 這些區(qū)域都是榮華貿(mào)易手中的肥肉，山城的蔬菜種植大戶(hù)也都集中在這些區(qū)域，購(gòu)買(mǎi)能力不俗。 陶勇雖然只是提了提這幾個(gè)區(qū)域，但這依然讓趙華很不滿(mǎn)。 這就是沒(méi)有自知之明，惦記著不該惦記的。 不強(qiáng)硬表明態(tài)度，說(shuō)不準(zhǔn)哪天陶勇的貨就真竄過(guò)去了，必須得罵。 “我也只是開(kāi)玩笑?！碧沼乱仓雷约赫f(shuō)錯(cuò)話(huà)了，說(shuō)了兩句好話(huà)，又問(wèn)：“渝東南和渝東北是什么情況？” 趙華瞥了他一眼，“這兩塊都是高山地區(qū)，以往的開(kāi)發(fā)不深，這次也打算一起深入，所以是個(gè)機(jī)會(huì)。” 陶勇在心中思量，他們有一小撮人都依賴(lài)榮華為生，也有人去了渝東北的萬(wàn)州。 也因此他知道點(diǎn)情況，趙華嘴中的開(kāi)發(fā)不深是真不深，基本上就只在縣城設(shè)了個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。 全靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老板們自行來(lái)拿貨，至于田間三會(huì)、技服推廣，完全沒(méi)有。 一般的小企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)這個(gè)能力。 “有把握嗎？” “這次是天禾牽頭。” 雖然很不爽，趙華還是如實(shí)的說(shuō)了說(shuō)情況。 渝東北地處秦巴山區(qū)，渝東南屬武陵山區(qū)，皆是高山，以及中高山，也是山城貧困縣集中的地區(qū)。 在這兩地的蔬菜統(tǒng)稱(chēng)為高山蔬菜。 “渝東北和渝東南現(xiàn)在的情況其實(shí)沒(méi)那么糟，結(jié)合國(guó)家扶貧攻堅(jiān)和道路村村通的實(shí)施，近年來(lái)高山蔬菜生產(chǎn)區(qū)的道路條件大為改觀，差的是土地整治、溝渠排灌、栽培設(shè)施等。 但有交通條件，這也足以讓當(dāng)?shù)卮罅Πl(fā)展高山蔬菜?！? 趙華頓了頓，又問(wèn)陶勇，“山城夏天有什么特點(diǎn)？” “熱！” 陶勇一時(shí)仿佛想到了什么恐怖的事情，“悶熱到讓人喘不過(guò)氣來(lái)！” 趙華又問(wèn)：“有留意過(guò)夏天的蔬菜嗎？” 陶勇想了想，說(shuō)：“要貴不少。” “不止是貴?！壁w華沉吟道：“山城特殊的氣候，讓潼南、墊江等平壩地區(qū)夏季不適合生產(chǎn)蔬菜，生產(chǎn)出的蔬菜也品質(zhì)差，尤其是葉菜，你敢吃嗎？” 陶勇?lián)u了搖頭。 夏季不吃或者少吃葉菜，是農(nóng)資人的一個(gè)常識(shí)。 因?yàn)檫@是用藥高峰期，高溫高濕的天氣讓病蟲(chóng)害極易爆發(fā)，打農(nóng)藥的次數(shù)驚人。 尤其是葉菜，有時(shí)候你不知道你吃的是菜，還是農(nóng)藥。 而且，這一時(shí)期的蔬菜，品質(zhì)一般也不行，所以這就給了如蘭市高原夏菜等的發(fā)展空間。 同樣，這個(gè)道理也可以放在高山蔬菜上。 陶勇很快就理解了趙華的想法，山城夏季也不缺蔬菜，這些蔬菜都來(lái)自于周邊的高山地區(qū)。 這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后，不僅外資種企少，以往國(guó)內(nèi)的大公司也看不上，這就導(dǎo)致品種還相對(duì)落后。 趙華說(shuō)道：“高山蔬菜品種過(guò)去十幾年都由三大白（蓮白、大白菜、白蘿卜）主導(dǎo)，但近年來(lái)問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重。 種類(lèi)單一、茬口集中、同科作物連坐障礙嚴(yán)重，去年有些地區(qū)的白蘿卜賣(mài)到了一分錢(qián)一斤。 還有十字科根腫病的發(fā)生面積也越來(lái)越大，高山蔬菜品種到了必須引入新種類(lèi)的節(jié)點(diǎn)。 辣椒、瓜類(lèi)、番茄、豆類(lèi)等等品種，都有一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇?！? 趙華從宏觀上給陶勇聊了聊高山蔬菜的機(jī)遇，這其實(shí)離陶勇的生活不遠(yuǎn)。 他在na區(qū)工作生活了兩三年，對(duì)這里的蔬菜也比較了解。 春菜和秋菜都比較便宜，因?yàn)橹鳟a(chǎn)區(qū)可以大量供應(yīng)。 第(1/3)頁(yè)