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    白永勝說得沒錯，是軍人的味道，難道是沖著他們擁有自主產權來的？

    這可是一筆大單子！

    可如果是那個系統采購，為什么沒走政府那邊的渠道介紹，而且又說要賣出去？

    徐廣在心里琢磨了一下就不多想，現在辦三產的也多得很。

    宋陽重新坐下之后就把BP機放下了，緩緩說道：“我確實計劃訂5000臺。第一呢，是5000臺的拿貨價格。第二，就是因為質量問題的話退貨怎么辦。第三就是什么時候能交貨，賬期怎么說了。”

    直奔主題，徐廣都不好先客氣熱絡一下。

    聽了宋陽的話，他想了想就說道：“目前的訂單，已經排到了10月份。宋先生一口氣要5000臺的話，我們恐怕到了12月底才能交貨，不知道宋先生等不等得？”

    “12月底啊？”宋陽想了想就說道，“那也沒問題。”

    徐廣精神一振：“至于價格，如果宋先生確實要5000臺，我們可以在530一臺的基礎上，給到宋先生460一臺。”

    宋陽算了算就恍然：“你們的定倍率只有3倍出頭？”

    這話讓徐廣和白永勝心頭一凜，對這個年輕人再度重視了幾分。

    董立明完全沒聽過這個詞。

    一個產品，消費者從零售終端買到手上的價格和廠家直接賣出的價格差多少，就是定倍率。

    在互聯網時代還沒來臨之前，一層又一層的經銷渠道，再加上運輸、品牌推廣成本，商品的定倍率其實一直很高。

    像是鞋服行業，定倍率一般都在5到10倍，化妝品更是在10到20倍。正因為一件出廠價只有100塊左右的衣服賣到消費者手上時得要大幾百，后來電商平臺才有廣闊的土壤：中間經銷渠道的成本和利潤空間都被搶走了。

    如何去制定自己產品的定倍率，本身就是營銷中很重要的策略。

    正是心里有這個底，宋陽才覺得這個套路玩得轉。

    但現在聽了這個價格，宋陽還是皺起了眉。

    時間可能早了點，現在BP機的競爭格局還沒那么激烈，成本還沒下來。

    那個營銷套路是90年代后期才出現的，當時的BP機從廠里大量拿貨的價格已經降到了200以下。

    而現在，宋陽在石門莊打聽到的是，入網費100塊，漢顯的傳呼機年費是456塊錢，一個月38。

    這樣一來，這個套路現在雖然玩得轉，賺得卻不多。
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