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    徐廣不知道他在想什么，于是開口解釋道：“我們是新品牌，為了打開市場，定倍率就定得低了些。460是我們從沒給過的價(jià)格，我們這也是為了盡快打開市場。”

    宋陽接著話頭說道：“我這也是幫你們打開市場。要是我運(yùn)作得當(dāng)，我會(huì)在過年前的一個(gè)月內(nèi)，把5000臺全部賣出去，還能在整個(gè)燕京形成轟動(dòng)效應(yīng)。至少，燕京的電視、報(bào)紙、電臺這些媒體，是肯定會(huì)廣為報(bào)道的。徐總，是價(jià)格能不能再一臺讓個(gè)50塊錢下來。另外，還是質(zhì)量問題。”

    不等他說話，宋陽又說道：“我在石門莊陸軍學(xué)院那邊時(shí)，就看到了你們的產(chǎn)品。來之前又去問了問，確實(shí)有人退貨。到時(shí)候5000臺里面要是突然冒出大量要退貨的，那咱們后面可就沒法繼續(xù)合作了。”

    董立明聽到提到軍校，自己低下了頭。

    徐廣為難不已：“410的價(jià)格，比我們給別人的低了120塊。給宋先生460的價(jià)格，也純粹是因?yàn)橐淮斡?000臺。至于質(zhì)量問題……”

    這是個(gè)麻煩。

    這個(gè)年輕人很精明很懂，如果是這么大的量，一定會(huì)在合同條款里做約束的。

    現(xiàn)在確實(shí)已經(jīng)開始有退貨了，量雖然還不多，但技術(shù)部那邊已經(jīng)搞清楚了原因。

    這是創(chuàng)廠初期，生產(chǎn)線設(shè)備的工藝精度和工人熟練水平的問題。

    如果沒有大筆資金升級生產(chǎn)設(shè)備，用大量的產(chǎn)品把工人喂熟練，這個(gè)問題一時(shí)也很難解決。

    宋陽這才說道：“徐總，坦白說吧，你們是新工廠新產(chǎn)品，良品率一定高不了。現(xiàn)在起步階段，需要的是走量。你們不如讓點(diǎn)利潤給我，就當(dāng)做是做品牌推廣的費(fèi)用。一旦知名度出去了，找資金容易，擴(kuò)大產(chǎn)能提高良品率也容易。”

    “410的價(jià)格是真的……”徐廣搖著頭，“至于說退貨……返修我們是可以保證的。”

    “消費(fèi)者可不管這個(gè)。到時(shí)候入網(wǎng)了，傳呼費(fèi)交著，機(jī)器用不了，全都會(huì)來找我喊退錢。”宋陽同樣搖著頭，“如果是410的價(jià)格，我就愿意承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。不然的話，我還是直接去找摩托羅拉來得靠譜。”

    實(shí)際上宋陽問過，但摩托羅拉現(xiàn)在的產(chǎn)能很緊張，是沒辦法盡快給貨宋陽的。

    而波道是個(gè)新廠，知道的人畢竟還不多。后來又能做大，技術(shù)實(shí)力和遠(yuǎn)見是有的。

    徐廣一時(shí)是不肯認(rèn)這價(jià)格的，宋陽又問到他們還沒采取區(qū)域代理的方式，就把這一點(diǎn)又加入進(jìn)來了跟他們談。

    “如果這次合作順利，我可以跟你們簽華北區(qū)的總代理。三年內(nèi)，我保證把年銷量做到10萬臺以上。”

    董立明在一旁聽著越來越大的數(shù)字，只感覺人已經(jīng)快麻了。

    怪不得他對磁帶的事情不怎么上心。10萬臺……一臺賺個(gè)幾百塊錢，那得是多少？

    　　


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