第(3/3)頁(yè) 宋陽(yáng)這句話讓孫燕更意外了，打量了一下宋陽(yáng)之后說(shuō)道：“看來(lái)宋總是認(rèn)真的了。” 能說(shuō)出代工模式，證明他不僅是有備而來(lái)，而且不像自己以為的是找華國(guó)那些所謂國(guó)營(yíng)芯片廠去生產(chǎn)。 只不過(guò)，現(xiàn)在的芯片代工模式，才剛剛得到市場(chǎng)證明。灣島的灣積電，今年剛剛上市了，但那實(shí)在有灣島當(dāng)?shù)卮罅Ψ龀值乃帧? 從工藝制程到產(chǎn)能、質(zhì)量、成本價(jià)格，它距離現(xiàn)在成熟的設(shè)計(jì)、制造、封裝一體化的IDM模式還有不小的距離。 見(jiàn)宋陽(yáng)還在等著自己的回答，孫燕沉默了。 他沒(méi)考慮過(guò)這個(gè)。 他沒(méi)想到，會(huì)遇到一個(gè)來(lái)自華國(guó)內(nèi)地的客戶，跟他提出能不能把芯片設(shè)計(jì)方案授權(quán)給他們。 這是斯高柏的核心成果。 “孫總，既然你也認(rèn)為mpeg1的蛋糕只能吃個(gè)三五年，何不多吃兩口？你現(xiàn)在也在尋求更多資金，希望擴(kuò)大產(chǎn)能吧？投入過(guò)多了，產(chǎn)能太高，又得擔(dān)心這種過(guò)渡產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模不夠大；投入太少，又接不過(guò)來(lái)單子白白浪費(fèi)許多可以賺到的錢。” 宋陽(yáng)說(shuō)完這種現(xiàn)狀就勸道：“現(xiàn)在，我們沒(méi)法等孫總這邊排到明年六月才出貨，而孫總?cè)绻麆?chuàng)新一下合作模式，還可以少承擔(dān)一點(diǎn)從外面找錢來(lái)提升產(chǎn)能的資金成本，何樂(lè)而不為？我這邊，也是做兩手準(zhǔn)備。要是找代工做出來(lái)的芯片不行，還是得從孫總這邊采購(gòu)的。” 孫燕古怪地看著他：“宋總，你們對(duì)VCD的市場(chǎng)前景，倒是非常看好啊。” 宋陽(yáng)長(zhǎng)嘆一口氣：“孫總，你跟姜總是舊識(shí)，應(yīng)該是知道我們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的。這也是沒(méi)辦法，已經(jīng)上了牌桌，總不能讓之前那么多投入打水漂吧？我們也沒(méi)想到，姜總直接下手訂了十萬(wàn)片，手段太狠了。” 孫燕享受到了作為目前核心零配件壟斷供應(yīng)商的快感，現(xiàn)在感受到宋陽(yáng)的無(wú)奈，只覺(jué)得自己之前定下的價(jià)格還是低了。 這樣一來(lái)，他閃爍著目光看宋陽(yáng)的時(shí)候，就覺(jué)得說(shuō)不定能多宰一些錢出來(lái)。 mpeg1標(biāo)準(zhǔn)的解碼芯片，不能說(shuō)技術(shù)含量不高，但那些巨頭也確實(shí)是不屑于先去做這種低端貨。哪怕從斯高柏這邊采購(gòu)芯片去生產(chǎn)，他們也只是為了在這個(gè)品類有產(chǎn)品。等mpeg2標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)成熟了，自然而然就會(huì)升級(jí)成下一代產(chǎn)品。 現(xiàn)在，也就只有華國(guó)那些沒(méi)什么見(jiàn)識(shí)的人，把這個(gè)東西當(dāng)個(gè)寶吧？ 這位宋總能提出芯片設(shè)計(jì)授權(quán)這種模式，不知道該說(shuō)是見(jiàn)識(shí)過(guò)人，還是膽魄過(guò)人。 還想染指mpeg2標(biāo)準(zhǔn)……孫燕覺(jué)得他想多了。 “授權(quán)這種事……我還真沒(méi)考慮過(guò)。”孫燕微微一笑問(wèn)道，“宋總既然自己提出來(lái)，不知道是想怎么合作？” “就是一次性簽三年合同，授權(quán)我們可以基于你們的芯片設(shè)計(jì)架構(gòu)方案進(jìn)行針對(duì)我們產(chǎn)品的優(yōu)化改動(dòng)和委托生產(chǎn)。我們自己委托生產(chǎn)的芯片，只用于我們自己的產(chǎn)品，絕不外售。”宋陽(yáng)說(shuō)著方案就問(wèn)，“至于授權(quán)費(fèi)，就是我們需要談的了。” “宋總心里沒(méi)有一個(gè)數(shù)字？”孫燕笑問(wèn)。 宋陽(yáng)沉默了一下之后，開(kāi)口說(shuō)道：“一年50萬(wàn)美元。” 第(3/3)頁(yè)