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    劉立桿當(dāng)了這個代表，連對方的人都沒有見過，就要開始代表他們銀行，開展業(yè)務(wù)，對方也是憑著行長助理，也就是陳啟航他們以前同寢室的同學(xué)，陳啟航和李勇打包票說，劉立桿這個人，完全可以信任，而且他還和他們的另一個同學(xué)劉蕓在談戀愛。

    那豈有不信任之理，給的工資是三千八一個月，工作的任務(wù)就是，幫他們考察和物色好合作的對象，洽談好前期的事宜，等著行長助理他們，從北京飛過來簽合同。

    那時出差坐飛機(jī)，是講究級別的，即便是對一個銀行的行長來說，坐飛機(jī)也是件奢侈的，不能經(jīng)常干的事，不可能北京海城隨便來去，坐火車路途又太遙遠(yuǎn)，想想都怕，所以需要立桿這樣的代表。

    劉立桿是后來才知道，對方其實是一家金融公司，是從銀行派生出來的，所以他們的總經(jīng)理，也叫行長，因為行長怎么也比總經(jīng)理聽上去要好聽，而且下面的人，也都是銀行抽調(diào)過來的，大家習(xí)慣的還是銀行那一套。

    金融公司好就好在，后面有銀行撐腰，財大氣粗，但又不需要像銀行那么規(guī)范，大小事情，總經(jīng)理可以說了算，不需要完全照章辦事。

    雖然那個時候的銀行也夠亂的，大家都在開五花八門的公司，但比較起其他的單位來，銀行還是有一套自己的工作流程和制度，不能逾越。

    接受了這個任務(wù)以后，劉立桿心里也沒有底，畢竟，自己接觸的公司很多，但自己沒干過公司，特別還是什么合資公司，還要搞房地產(chǎn)。

    你他媽的，你拿一車火腿給我，我還知道怎么賣，拿一幢樓給我，我賣給誰去？還要買地造房子，造房子張晨懂一點(diǎn)，可他根本就沒時間干這個。

    劉立桿想到了金莉莉，他想，他們公司，投資方不也是北京的嗎，形式和這個類似，他們應(yīng)該知道怎么搞，劉立桿給金莉莉打了一個電話，把事情和金莉莉說了，金莉莉說，你來吧，我讓老夏教你。

    劉立桿于是去了金融花園。

    劉立桿按了門鈴，金莉莉來給他開的門，帶他去了夏總的辦公室，夏總看到劉立桿，很熱情，三個人坐了下來，夏總問：“你現(xiàn)在是投資方的代表，還是這邊公司的代表？”

    “投資方的，我就是不知道在和這里的公司談合作時，應(yīng)該怎么談，特別是要注意事情，所以才來向夏總請教。”劉立桿說著，金莉莉在邊上，吃吃地笑。

    劉立桿悄聲問：“你笑什么？”

    金莉莉說：“我第一次看到你這么認(rèn)真和正經(jīng)，還這么謙虛。”

    劉立桿白了她一眼，說：“我在外面跑業(yè)務(wù)，到所有公司，都這樣的好吧。”

    夏總笑了起來，他說：“對，談事情就是應(yīng)該有談事情的樣子，態(tài)度認(rèn)真是第一的，這才會取得對方的信任，不過小劉，到了這里，你可以放松一點(diǎn)，我們不是談業(yè)務(wù)，是交流，什么話都可以問。”

    金莉莉吐了吐舌頭：“好吧，我的錯。”

    劉立桿趕緊說，謝謝夏總！

    “作為投資方的代表，你最主要的，就是要把握一點(diǎn)，不管是在任何情況下，都要把主動權(quán)掌握在手里。”夏總和劉立桿說。

    “什么樣的主動權(quán)？”
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