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    已經(jīng)快凌晨四點，小月走了過來，她看到外面露臺上的兩個人，還躺在那里聊天，也是走到離他們?nèi)拿走h(yuǎn)處，小月站住了，先咳嗽一聲,  這才走過去。

    兩張沙發(fā)躺椅中間的桌上，一瓶酒已經(jīng)喝完，菜也見了底，小月問，佳佳姐，我可以收了嗎？

    佳佳說好。

    小月把桌子連同桌上的餐具,  都先撤到一邊，她看到茶幾上明爐里的火已經(jīng)滅了，重新把明爐點燃，坐上水。

    然后回去里面，拿著一壺開水過來，重新給他們沏了茶，這才把小桌子和餐具撤掉，人跟著一起消失。

    張晨問佳佳：“從人民醫(yī)院開始，你就做起來了？”

    “哪里有那么簡單。”佳佳說，“覃副院長同意采購我們的藥品，那只是第一步，藥品到了醫(yī)院的庫房，還沒有完，給病人開處方的權(quán)利在醫(yī)生，你的藥銷量怎么樣，關(guān)鍵還是看醫(yī)生開出去多少藥，這個，就是連院長也管不到。

    “我們和國外那些大制藥公司的產(chǎn)品不能比，人家的藥是特效藥,  專用藥,  你不用它都不行,  像我們國內(nèi)的藥廠，那個時候，有自己專利的新藥很少，大家在生產(chǎn)的，基本都是過了專利保護(hù)期的大路貨，或者是仿制藥。

    “在醫(yī)院的藥房里，同類型的藥，比如一個羅紅霉素類的藥，就有十幾種，療效都一樣，具體用哪家的，就看醫(yī)生怎么開，醫(yī)生沒有標(biāo)明的，那就看藥房怎么配，我剛做進(jìn)去的第一個月，實際的銷量少得可憐，一個省級醫(yī)院,  還不如人家一個縣級醫(yī)院的銷量大。

    “后來我還是去找逄醫(yī)生幫忙，從他開始，在處方里用我的藥，接著，他又介紹了他的同事給我認(rèn)識，同事又介紹同事，最后，人民醫(yī)院所有的醫(yī)生，我都認(rèn)識了，這樣，藥品的銷量才大幅提升。

    “做醫(yī)藥代表的，最要具備的素質(zhì)就是見面熟，和誰都能搞好關(guān)系，不僅要和醫(yī)生護(hù)士搞好關(guān)系，和醫(yī)院的行政人員搞好關(guān)系，連藥房的庫管員，我們都要搞好關(guān)系。

    “真的，你別看庫管員在醫(yī)院里地位不高，但你要是沒搞好關(guān)系，他使使壞，也夠你受的，比如你的藥，明明快用完了，他就是不往上報，或者拖延一兩天報，那就遲一兩天進(jìn)貨了，我前面說過，同類型的藥，又不是只有你一家，你的沒有了，用其他的就是。

    “要是關(guān)系搞好了，他會幫你把時間卡得好好的，這里還沒斷，那里就已經(jīng)送到了，然后把這一招，用來對付其他的藥廠，讓他們的經(jīng)常斷貨，他們一斷貨，你的銷量是不是自然就上去了？各種關(guān)系，你都要搞好，搞好了就是錢。”

    張晨問：“那你們是不是真的像傳說中的那樣，醫(yī)生開藥，你們都要給回扣的？”

    “那是后來，剛開始的時候，膽子沒有那么大，男的就送香煙，女的就送巧克力和化妝品，三不五時地請他們吃吃飯，值夜班的時候，給他們送送宵夜，家里有小孩的，小孩生日的時候，帶他們?nèi)タ系禄^生日，那個時候，不是流行去肯德基過生日嘛。

    “在海南這個地方，最好的就是請他們吃早茶，我在醫(yī)院附近的酒店要了包廂，每天，醫(yī)生們上班之前，就會過去吃早茶，吃完早茶再去上班，上班的時候，肯定還記得你啊，肚子里的食物都還沒有消化呢，開處方的時候，筆尖肯定朝向你。”

    “那你也真夠辛苦的，天天要伺候他們。”張晨笑道。
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