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    “活著干，死了算。”秦東重重地把碗在桌上。

    不知什么時候，窗外下起淅瀝淅瀝的雨來。

    武庚看著這位年輕的副董事長，從洗瓶工一路走到現在的副董事長，今晚這得喝了多少瓶啤酒啊，就沒見秦東停頓，也沒見他吃一口菜。

    這是人的肚子嗎？光喝不醉啊！

    “行了，酒也喝了，話也說了，明天，我們市場上見，戰場上見！”秦東看著眼前的眾人，多少次，都是他帶領他們走向一個又一個新的市場，但這次，卻是在家門口，他一個人的武林。

    門推開了，秦東愣住了。

    雨中，三十多條漢子在雨中沉默著。

    見秦東出來，無邊雨幕中就響起滾雷般的聲音，“秦總——”

    不知是淚水還是雨水，秦東看看無邊的夜空，長嘆一口氣。

    這是八九年與王新軍、聶新鳴一起進廠的四十人，秦東給了他們工作，也給了他們尊嚴！

    魯旭光拿了一把傘遮在秦東頭頂，秦東卻一把扯過來，扔到一邊，武庚抹一把臉上的雨水，咬著牙不說話。

    “大家的心意，秦東領了，我，謝謝大家了……”

    ……

    嶸啤武庚抓總，王新軍總調度，大家各負責一區，人員很是富裕，其實不用負責，嶸啤已經占了百分之九十的市場！

    秦東則是巧婦難為無米之炊，“老葛，我們沒人沒錢沒市場，只能打持久戰，廣積糧，緩稱王，高筑墻……”

    “那萬事總有個開頭吧。”葛俊杰也知道，現在的秦啤與嶸啤相比，根本沒有任何優勢，老虎咬天無處下口，他倒要看看秦東從哪里開始下嘴。

    “當然是從批發商開始。”秦東瞥了一眼葛俊杰，“十二個批發商，一年十二個月，”他罵了一句，“我們這些批發商都能當屬相了。”

    葛俊杰也笑了，可是沒有笑出聲來，“秦董，你有什么辦法？”

    這兩天，經過市場走訪，秦東已經發現了前期市場運作的一個致命誤區：直供模式，它在快速消費品行業不是一個適合的銷售模式。

    秦啤想要既做供貨商又做經銷商，但你能做經銷商所有的事情嗎？
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