第(3/3)頁

    經銷商有其不可忽視的優勢，比如：周到的（甚至全天候的）送貨服務；

    經多年經營與零售客戶業已建立起來的良好客情關系（可以使貨款結算更加容易）；

    因多種經營而帶來的開發客戶的優勢等等，這些都是廠方所不具備的。

    秦東起身給葛俊杰倒了杯茶，“老葛，我們倆是朋友吧？就是我當了這個副董事長，我們還是朋友吧？”

    “我們當然是朋友，就是你當了總經理、董事長，我們還是朋友。”葛俊杰回答得很篤定。

    “為嘛？”

    “你真想聽？說得好聽一點就是你尊重我，我也尊重你，說得不好聽一點，就是你給我臉，我也給你臉。”葛俊杰笑道。

    唔？

    他好象突然明白了什么。

    “對啊，我們跟經銷商，即要聯合也要斗爭，但是我們給經銷商臉，他們也才能給我們臉。”

    “你的意思是……”葛俊杰不明白。

    “我的意思就是尊重經銷商，這條啤酒專賣措施是誰定的，簡直操蛋！”秦東直接開罵。

    此時秦啤的經銷商政策是——秦灣啤酒的經銷商不得銷售嶸崖啤酒。

    這完全是一個“自我陶醉”的自殺舉措。

    “你用腳指頭想一想，嶸啤啤酒壟斷市場，市場上所有的啤酒經銷商都是嶸崖啤酒的多年客戶，讓他們放棄嶸崖啤酒怎么可能？”

    對啊，葛俊杰一點就透，幾個月下來，秦灣啤酒只有十二個剛剛開始做酒水生意的專賣經銷商，開拓和服務能力之差可想而知，這造成酒店和超市的鋪貨緩慢，服務滿意度很低。

    “路走不通了，那就得改改了。”

    　　


    第(3/3)頁