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    “二百一十二家。”葛俊杰一板一眼道。

    “行啊，”秦啤好象在秦灣從來(lái)沒(méi)有這么多經(jīng)銷(xiāo)商，“這都是我們的基礎(chǔ)啊，好啊，我看現(xiàn)在陳世法說(shuō)什么。”

    何涌生是受了陳世法的氣的，現(xiàn)在嶸啤的部分經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)賣(mài)兩種產(chǎn)品，他就知道陳世法心里肯定不會(huì)好受。

    葛俊杰也很激動(dòng)，唱著歌回到秦啤銷(xiāo)售公司。

    “一桿桿紅旗一桿桿槍?zhuān)蹅兊年?duì)伍實(shí)力壯……”

    秦東就是一頭草原上的狼，只要給他撕一道口子，他就會(huì)把這道口子撕得更大。

    “老葛，其實(shí)這一回合打敗嶸啤的不是我，是他們自己。”

    “現(xiàn)在嶸啤除了總廠還有四個(gè)分廠，我看，已經(jīng)有了大企業(yè)病，我這個(gè)總經(jīng)理上門(mén)，愣是連廠門(mén)都沒(méi)有進(jìn)去……”

    連廠門(mén)都沒(méi)有進(jìn)去？葛俊杰也很驚訝。

    秦東其實(shí)也很驚訝，他走了剛剛一年多，嶸崖啤酒“官僚”作風(fēng)就嚴(yán)重到這個(gè)地步，“沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，我們改進(jìn)我們的服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)銷(xiāo)商得到無(wú)微不至的關(guān)懷，他們自然知道誰(shuí)對(duì)他們好……”

    嶸崖啤酒的批發(fā)商是秦東發(fā)展的重點(diǎn)，他們多賣(mài)一瓶秦灣啤酒就必然少賣(mài)一瓶嶸崖啤酒，這是拓展市場(chǎng)的捷徑。

    “這二百家批發(fā)商，我們選取120家經(jīng)營(yíng)較好的經(jīng)銷(xiāo)商作為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，而將其余的經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置為二級(jí)。同時(shí)對(duì)每一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都嚴(yán)格劃定供貨區(qū)域，講明銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策和區(qū)域管理政策，規(guī)定最低保護(hù)價(jià)，并以季度和年度返利來(lái)作為對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)量計(jì)劃和遵守公司規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)。

    一旦經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)違規(guī)行為，我們嚴(yán)格扣除其返利，并通報(bào)其他所有客戶(hù)。”

    葛俊杰答應(yīng)著去了。

    這些日子，嶸崖啤酒跨區(qū)域低價(jià)傾銷(xiāo)現(xiàn)象嚴(yán)重，批發(fā)商的利潤(rùn)沒(méi)有保障，而秦啤在設(shè)定更高利潤(rùn)的同時(shí)特別強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)管理，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)能夠?qū)崿F(xiàn)。

    一時(shí)間，嶸崖啤酒的批發(fā)商紛紛倒戈，居然成為秦灣啤酒拓展的主力。

    　　


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