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    “這套兩居室96平米，比一般的兩居面積大，朝向和格局也很好，再加上又是豪華裝修，本身就比一般的兩居室價格高，也算是小區(qū)的搶手戶型。”周強沒有正面回答，只是說這套房子的優(yōu)點。

    其實，早在昨天晚上，周強跟趙艷麗打電話回訪，就已經(jīng)將房子的價格壓到了355萬元，不過，在客戶沒有表面購買意向之前，他不會告訴這套房子的實際價格，否則后期的談判會十分吃虧。

    畢竟，人都有撿便宜的心里，不要說是幾百萬元的房產(chǎn)，就是買幾百塊錢的東西都會講價，即便你一開始告訴客戶的是最低價，客戶也不會相信，本著占便宜的心里，還是會繼續(xù)跟你講價。

    是以，中介公司在報房價的時候，都不會第一時間說出底價，等到客戶表現(xiàn)出想買的欲望，并且再三提議之后，才會勉為其難的告訴對方底價，這也算是一種心理戰(zhàn)，讓客戶覺得物有所值。

    “那三百六十五也有些貴呀，房子每平米的價格都超過市價了。”苗麗麗說道。

    “苗小姐，您要是有意向買的話，我可以跟業(yè)主再談?wù)劊瑯I(yè)主那邊也是真心想賣，只要咱們表現(xiàn)出足夠的誠意，再跟業(yè)主好好談?wù)劊蛟S還能便宜一些。”周強模棱兩可的說道，既給了對方一些希望，又沒有說一定會便宜。

    “我們再考慮一下吧，畢竟只看了一套房子，不可能直接下決定。”鄒兆先開口說道。

    “好。”周強點頭應(yīng)是。

    根據(jù)剛才的交流和觀察，周強已經(jīng)看出來了，鄒兆先和苗麗麗兩個人中，苗麗麗買房的意向更大，應(yīng)該是會在這里長住，至于鄒兆先應(yīng)該是出錢買房的人。

    這時，要輕易的辨別出哪個是‘拍板人’并不容易，按照咱們一般的想法，掏錢的人話語權(quán)更重，鄒兆先有可能是拍板的人，但是，這件事情上又有所不同，根據(jù)周強的估計，這套房子應(yīng)該是鄒兆先買給苗麗麗住的，在房產(chǎn)性價比相當(dāng)?shù)那闆r下，苗麗麗的喜好更能決定購買哪套房子。

    房產(chǎn)性價比指的是，房子的性能與價格比例，房子的性價比越高，房子買的越值。

    鄒兆先是掏錢的人，但根據(jù)兩人的關(guān)系來看，應(yīng)該不會經(jīng)常居住，所以他更在意的是房子的價格和性價比。

    周強等業(yè)務(wù)員挑選的優(yōu)質(zhì)房源，本身就是性價比很高的房子，是以不管選擇哪套房子，鄒兆先都不會有太大的意見。

    苗麗麗則不同，她會在這個房子長住，自然要找到自己喜歡的格局和裝修，是以對房子也更加挑剔，根據(jù)綜合情況分析，周強更傾向于她是‘拍板人’。

    在周強分析的同時，一行七人也感到了七號樓，來看李文明找的那套房源，這套房子屬于八十九平米兩居，比6－2503要稍小一些，客廳和臥室都朝向南，豪華裝修、高檔家具、十分溫馨。

    李文明找的房子，除了面積稍小一些，其余的并不比周強找的房子差，而且房子的面積小，對應(yīng)的價格也相對便宜，整體優(yōu)勢不弱于周強的房源。

    對于這套房子，苗麗麗也挺喜歡的，同樣是從客廳看到臥室，不時的假設(shè)，若是自己搬過來，房子里會做哪些變動。

    從談話間周強發(fā)現(xiàn)，鄒兆先似乎更喜歡這套房子，因為這套房子的面積小，價格也更低一些，畢竟掏錢的人是他，有這種想法很正常。
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