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    看完這兩套房子后，苗麗麗似乎有些拿捏不定，這兩套房子裝修的都不錯，而且各有各的好，一時間她也不知道該選哪一套。

    隨后，一行七人又趕到九號樓，準備去看第三套房子，這套房子并不是林悅找的那套，因為林悅約的業主過不來，所以那套房子就看不了。

    這最后一套房子，其實是王東元自己挑的，這套房子勉強算是高層，裝修也算不上豪華，根本比不上之前的兩套，說白了就是濫竽充數。

    果然，在進入第三套房子之后，苗麗麗不禁微微一愣，接連看了兩套不錯的房子，聽說還有第三套房子看，她原本還抱著很大的期待，想看看第三套房子有多好，沒想到一進門，就發現這套房子的裝修很一般，房子保養的也不好，木質地板甚至有了擦痕，心中不禁有些失望。

    大概看了一下，苗麗麗就對房子沒了興趣，離開了第三套房子。

    一出門，苗麗麗就抱怨道：“劉經理，前兩套房子還不錯，這第三套房子怎么這么差呀。”

    “算不上差，小區的大部分房子，都跟這套房子差不多，至于前兩套房子，那都是千挑萬選的，整個小區也未必找的到第三套。”劉成澤說道。

    “啊，這樣呀。”苗麗麗有些詫異，她接連看了兩套好房子，還以為小區的房子都是這個標準。

    “不錯，先去看的兩套房源很搶手，很多客戶都盯著那兩套房子，有時候想約業主都不容易，所以才先趕著看那兩套。”劉成澤一臉認真的神色，給苗麗麗造成一種急迫感，潛意詞是：“那兩套房子很搶手，你趕緊買吧，不然就買不到了。”

    這也是為何，王東元明明知道第三套房子不好，偏偏還要帶著客戶過來看，就是為了造成一種對比，更加突出前兩套房子的性價比。

    若非，這兩個客戶是劉成澤的朋友，說不定會安排帶看五套房子，其中除了兩套好房源外，還會安排三套不好的房源，造成一種好房源稀缺的緊迫感。

    這也是一種常用的帶看技巧，在潛意識里影響客戶，很有效果。

    “苗小姐，之前看那兩套房子，您更喜歡哪一套？”劉成澤也是個人精，早就看出誰是買房的關鍵人，開口問詢道。

    聽到這句話，李文明神色緊張、握著拳頭，兩個耳朵豎起來，生怕成錯過了一個字。

    周強則是神色微動，似有期待。

    　　


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