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    在中介行業(yè)，談判的技巧很重要，同樣是一個意思，不同的人說，說話的方式不同，收獲的結(jié)果也不同。

    那通電話打來之后，將王曉東和李逵?xùn)|分開談，讓雙方都覺得自己處于弱勢，從心理上將兩人的底價拉低，從而彌補購買別墅的差額。

    過了一會，王東元又走進了客廳，將周強叫到了一旁，隨后兩個人低語了一番，交流了一下雙方談話的結(jié)果，并且確定了下一步的談判手段。

    周強和王東元談完之后，依舊沒有讓客戶和業(yè)主見面，周強又回到了客廳，王東元則是又回到了餐廳。

    之所以不敢讓客戶和業(yè)主立即見面，是因為這通電話是周強設(shè)的一個局，為的就是起到一箭雙雕的作用，若是剛剛壓完價格就讓客戶跟業(yè)主見面，客戶和業(yè)主也不是傻子，一聽對方都愿意降價，肯定會知道這里有貓膩。

    至于如何設(shè)局，其實很簡單，周強事先跟群眾演員老周約好了，只要自己一發(fā)信息，就讓老周去戀家公司，故意壓低購買價格，告訴戀家業(yè)務(wù)員自己想要兩千九百萬元買別墅，并且讓戀家業(yè)務(wù)員當(dāng)著面打電話，詢問業(yè)主是否有意向出售，也就出現(xiàn)了剛才的一幕。

    至于，周強一行人看房前的那通電話，也是周強吩咐老李打的，為的就是再談判之前，降低業(yè)主的心理價位，總之，這兩通電話可以說恰到好處，為談判起到了舉足輕重的作用。

    回到客廳之后，周強坐回了沙發(fā)上，掃視了一眼李逵?xùn)|夫婦，道：“李哥、劉姐，我剛才已經(jīng)告訴店長，你們想要提高一百二十萬，以三千四百五十萬元的價格購買房子了。”

    “你們店長怎么說，業(yè)主那邊有什么想法？”劉芳迫不及待的問道。

    “我們店長還在勸，您別急，估計一會就有回信了?！敝軓娬f道。

    “哼，我們這邊都讓了一百二十萬了，業(yè)主總不能一點讓步都沒有吧，要是真那么沒有誠意，我看也不用談了?！眲⒎己叩?。

    ……

    王東元回到餐廳，坐在王曉東一旁的椅子上，道：“王先生，我剛才已經(jīng)告訴了周強，您打算降價一百萬元，他會幫您跟客戶轉(zhuǎn)達。”

    “干嘛這么麻煩，我到客廳直接跟客戶談不就好了嗎？”王曉東探著頭，向著客廳瞥了一眼。

    “王先生，我不讓您跟客戶見面是為了您考慮，您要是直接見了客戶怎么說，難道干巴巴的告訴客戶，我愿意將房子的出售價降低一百萬，那客戶會怎么想，估計還以為這房子有什么問題。”王東元笑著解釋道。

    王曉東微微點頭，覺得對方說的有道理，又露出一抹好奇的神色，道：
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