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    司可慧深吸了一口氣，她也發現。周強似乎并非有意的，倒也沒有繼續糾纏下去，捋了捋思路說道：“周強，這樣的改變，會降低客戶的信任度，減少倒房客戶的數量，到時候損失的還是你。”

    “司美女，人做事都是有慣性的，一旦形成了這種先買房、掙錢后、再付中介費的模式，我會變的非常的被動，這還僅僅是倒了一次房，如果這種模式在持續幾次，想要改變就更加困難了，由儉入奢易由奢入儉難。”周強說道。

    “為什么一定要改變，上一次倒房，不就是先買房后付中介費，而且房價上漲之后，大家也都交了中介費，只不過是晚了一些時間，你也沒有什么損失呀，綜合以上兩種情況來看，我倒是覺得前者掙錢更多。”司可慧分析道。

    “這種情況，我會變的很被動，不可能總指望著別人自覺的交中介費，而且人心都是會變的，實話告訴你，上一次之所以能夠收齊大部分中介費，那是因為我在收中介費之前，公布了馬上就要進行第二次倒房，如果我沒有拋出這個誘餌，中介費說不定還收不上一半，你信不信？”周強反問道。

    “那你還可以繼續用這種方法呀。”司可慧說道。

    “你以為倒房消息，是說有就能有的，吃了早飯接著吃午飯，哪有那么湊巧的事情，就算有了第二次倒房，還會接著有第三次，但是，我不敢保證每次都能接的如此連貫，萬一，有一段時間的空窗期，總會有人抱著占便宜的想法不肯交中介費。”周強說道。

    “到時候，你可以再想辦法呀。”司可慧說道。

    “我現在就是在想一個一勞永逸的辦法，買房直接付中介費，不拖延、不賒賬，省的給以后找麻煩。”周強說道。

    “你想的到是好，就怕那些倒房客戶不同意。”司可慧沉吟了片刻，分析道。

    “所以我說，任何事都要形成制度，一旦形成了固有模式，人們就會漸漸適應，后來者也會容易接受。”周強解釋了一句后，又舉了個例子，道：

    “如果，你去水果攤買西瓜，肯定是買完西瓜就付錢，不可能告訴攤主，西瓜我先拿回家吃，如果西瓜又沙又甜、我明天就給你錢，如果西瓜不甜，我就不給你錢了，行不行……肯定不行！”

    “同樣的的道理，相信我周強的，想跟著我掙錢的，買了房子就得付中介費，我不希望，每次都要求著別人付中介費，太鬧心。”周強說道。

    “可是你這樣，等于是將倒房的風險，完全轉移到客戶身上了。”司可慧提議道。

    “哪個投資沒有風險，如果一點風險都不想擔，干脆把錢存到銀行吃利息得了。”周強道。

    司可慧撇了撇嘴，覺得周強是因為上次倒房成功，獲得了倒房客戶的信任，所以才腰桿這么硬，第一次倒房拉客戶，可比現在的態度好多了，現在有了名氣，獲得了客戶的信任，就開始將倒房風險轉嫁給客戶，太現實了。

    “位置決定想法，周強，你的做法，我能理解，如果換成我坐在你的位置，或許也會做出同樣的改變。”司可慧沉吟了片刻，先是肯定了周強的做法，隨后話鋒一轉，道：
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