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    “但是，你有沒有想過，上次之所以倒房成功，是因為你說過先買房，等房價上漲再付中介費，這樣，很多客戶會覺得比較保險，萬一消息是假的，房價沒有上漲，也就不用付中介費了，所以，客戶才沒有找其他中介公司?！?

    “如果，這次倒房的同時收中介費，會失去了上次倒房的優勢，讓客戶產生占便宜的心里，覺得，既然在哪買都要先付中介費，又知道了倒房的具體地點，干嘛不自己買房子，或者通過其他中介公司買房，至少，其他中介公司還能打折扣，不會像你一樣收取全額中介費?！?

    周強聽的很認真，這種情況他也想過，因為現在房產中介行業競爭很強，說是買房中介費收取2.7%，但那只是理論上的，客戶肯定會要求中介費打折，中介公司那么多，你要是不打折，人家就換一家，總有愿意打折的。

    所以，現在的房產市場，一般情況下房產交易，能夠收取2%的中介費就不錯了，很多中介公司為了搶客戶，客戶給1%的中介費也干，反正是無本買賣，不掙也是白不掙。

    周強能夠收取全額中介費，一是因為能提供準確倒房消息，二是有先買房、房價上漲、再付中介費的保證，一旦第二條保證取消之后，想收取全額中介費就難了。

    因為，會有很多貪便宜的客戶，從周強這打探到拆遷區位置，又不想付全額的中介費，會轉而找其他中介公司買房，那就沒周強什么事了。

    真要發生了這種情況，周強會虧損很多，客戶流失嚴重的話，整個倒房計劃都會失敗，是以，這種情況必須提前做出應對。

    這也是，周強見司可慧的主要原因，在正式公布這個決定前，先試探一下司可慧的態度，根據司可慧做出的反應，去推測更多客戶的想法，從而彌補這個計劃的不足。

    總的來說，情況是很復雜的，不過，買房同時收中介費的制度，周強是一定會推動的，否則，以后會留下巨大的隱憂。

    當然，在正式公布這個制度前，周強還要再好好籌劃一翻，采取相應的措施和防備，盡可能的減少倒房客戶的流失。

    周強這么做，也是為了以后的發展，新開的公司規模未必要大，但是，一定要有完備的公司制度，這樣，小公司才有發展成大公司的潛力。

    當前最主要的任務，還是想辦法如何彌補推行這條制度帶來的影響……(未完待續。)

    　　


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