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    “周總，您這算是考校嗎？”吳莉莉說道。

    “談不上，只是一人計短、二人計長。想找個人商量一下?！敝軓姷馈?

    吳莉莉沉吟了一下，其實這個問題，幾天前她就思考過，緩緩的說道：“雖然倒房可能出現的問題很多，但是可以歸結到兩個方面。一是中介費、而是防跳單。”

    首先，周強幫著客戶倒房的目的，無非就是為了收中介費，如果收不上來中介費，那么周強等于白干了；至于防跳單，那就更容易理解了，客戶得知了拆遷區的地點，卻不愿意從周強手里買房，那么依舊是得不到中介費。

    “不錯，我也主要是在考慮這兩方面的問題?！敝軓婞c點頭。反問道：“針對這兩個問題，你有什么解決方法嗎？”

    “收中介費的問題，我覺得您上次就做的很好，這次倒房結束后，可以再拋出一個倒房消息，客戶們為了獲得下一次倒房的機會，基本上都會交中介費?！眳抢蚶蛘f道。

    周強露出一抹苦笑，倒房的機會又不是想有就有的，而是根據日記本中的記載的時間，這一次倒房結束之后。很長時間內就沒有倒房的機會，周強又不能拿著自己的信譽忽悠人，否則，以后誰還愿意跟著自己投資。所以吳莉莉的這個方法行不通。

    “防跳單方面呢？”周強問道。

    “很難，只要客戶有跳單的想法，咱們不可能全天二十四小時盯著對方?！眳抢蚶蛭⑽u頭。

    “辦法是人想出來的，既然常規的辦法不行，那就使用非常規的手段。”周強道。

    “周總，您有什么辦法？”吳莉莉疑惑道。

    “首先。你第一個辦法是行不通的，因為，這次倒房結束后，短時間內沒有倒房的機會了?！敝軓娬f道。

    吳莉莉臉色微變，說道：“周總，那該怎么辦呀？如果沒有下一次倒房當誘.餌，恐怕很難收上來倒房的中介費?！?

    “不錯，所以我決定，這次不再是先倒房、后付中介費，而是倒房的同時付中介費?！敝軓娬f道。

    “周總，您這樣辦，雖然能夠解決事后難受中介費的問題，但是，如果中介費收的太急，我估計會有更多的客戶跳單。”吳莉莉露出擔憂的神色，作為一個中介行業的老業務員，對于周強提前收中介費的行為，吳莉莉是打心眼里表示贊同的，但是，這么做勢必會引起客戶的反彈。

    “嗯，所以關鍵問題還是防跳單。”周強說道。
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