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    “帶著這么多客戶倒房，想要防跳單實難度太大。”吳莉莉皺眉說道。

    “所以我才讓你們先談房價，假裝客戶跟業主溝通，把房價壓到最低狀態，這樣，才能縮短倒房的時間，也能避免更多的問題。”周強說道。

    “周總，您的這個辦法，雖然有一定的效果，同樣也是一把雙刃劍，客戶心里有了跳單的想法，并且得知了倒房的地點，如果直接聯系上了業主，連房價都省的談了，更用不著咱們公司了。”吳莉莉說道。

    “那就在客戶確定買房前，先不告訴他們倒房的地點。”周強說道。

    “這怎么確定？客戶看房前信誓旦旦的說買房，看完房后說房子不合適，不是一樣沒有辦法嘛。”吳莉莉搖搖頭。

    “很簡單，想要看房，就讓客戶先簽購房意向金協議。”周強說道。

    所謂的簽購房意向金協議，是客戶為了表示自己的購房誠意，會在一些簽約條款的基礎上提前支付給中介公司一筆費用（意向金），如果經過中介公司的洽談后，業主愿意按照條款約定簽單，那么那筆意向金會可以轉化成訂金交給業主。

    如果在簽約條款的基礎上，經過中介公司的洽談后，業主愿意按照條款約定簽單，但是客戶卻反悔了，不想買房了，那么這筆簽約意向金，就不會再退還給客戶。

    這樣做的目的，就是為了防止，中介公司辛辛苦苦的跟業主談價格，好不容易把業主說服了，但是客戶卻不愿意買房了。

    比如，中天公司帶客戶看了一套三居室，客戶十分的喜歡，只不過房價有些高，業主的出售價是四百五十萬元，而客戶只有四百三十萬元，這時候，為了增加談判的成功率，中介公司就會提議讓客戶簽購房意向金協議，條款標注只要房價能夠談到四百三十萬元，那么客戶就決定買這套房子，并且會提前交付一部分意向金，這樣做還有一個好處，就是讓業主看到客戶的誠意，從而愿意降低房價。

    “周總，如果客戶真簽了意向金協議，自然是皆大歡喜，但是，客戶連買房地點都不知道，連房子都沒有看過，怎么可能會簽購房意向金協議？”吳莉莉質疑道，覺得周強的想法有些匪夷所思。

    “沒有不可能的事，只看你敢不敢想，會不會做。”周強語氣沉穩，信心十足的說道。(未完待續。)

    　　


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