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    顧生那句‘讓天下沒(méi)有難做的生意’，真是深得我心，所以咨詢服務(wù)方面，我能幫的一定幫，大家交個(gè)朋友嗎。”

    顧鯤鼓掌：“馬科長(zhǎng)敞亮！小弟以茶代酒，敬你一杯！下次你有什么要幫忙的，可以隨時(shí)找我。”

    他心中也是暗暗感慨：難怪馬風(fēng)幾年后就能略有成就，確實(shí)是他還在外貿(mào)經(jīng)部，當(dāng)一個(gè)普通的副科級(jí)辦事人員的時(shí)候，就已經(jīng)有了這種牽線搭橋的服務(wù)意識(shí)。

    一個(gè)最不會(huì)討價(jià)還價(jià)的人，最能看透“生意的精髓不是討價(jià)還價(jià)，而是找到對(duì)的人”這個(gè)真理。

    強(qiáng)扭的瓜不甜。偽需求的人，你再給他砍價(jià)打折，他還是覺(jué)得不劃算。做夢(mèng)都想要的人，你一分錢折扣不打，他還是買得心情愉快。

    后世電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式最大的迭代，不僅是跨越了交易的空間和時(shí)間限制。更是用技術(shù)手段把每個(gè)人的需求迫切等級(jí)，逐級(jí)分開。而且未來(lái)大數(shù)據(jù)越全面，分級(jí)就越精準(zhǔn)。

    扯得有些遠(yuǎn)，這都是后話了。

    ……

    顧鯤拿到馬風(fēng)做的行情調(diào)研之后，后續(xù)的決策就容易多了。

    他們就在早茶桌上聊了一上午，基本上把要進(jìn)的貨都定了下來(lái)。

    比如，之前那幾家出口商向顧鯤推薦的、說(shuō)義烏貨很有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的紡織品成衣類貨色，經(jīng)過(guò)二次比對(duì)之后，就被斃掉了。

    因?yàn)?4年一月以來(lái)，華夏大部分面料都漲價(jià)了嘛，這種東西的民生周轉(zhuǎn)周期太快了。

    不過(guò)，也不是所有面料都漲價(jià)的，部分小眾化纖就5個(gè)月來(lái)始終沒(méi)漲，只不過(guò)不能用來(lái)做普通衣服。

    于是乎，顧鯤就從中挑出了一些諸如絲襪、雨傘、帳篷之類的細(xì)分品類，價(jià)格明顯比南洋各國(guó)目前用的便宜太多，還價(jià)廉物美的，精準(zhǔn)進(jìn)貨。

    除了紡織品這個(gè)大類之后，陸續(xù)又挑出一些塑料兒童玩具（比如盜板變形金剛）和青少年周邊。這些之所以有競(jìng)爭(zhēng)力，是因?yàn)?4年華夏盜板橫行，成本進(jìn)一步壓低，而蘭方和大馬本來(lái)這些領(lǐng)域都是買正版進(jìn)口貨的，差價(jià)巨大。

    最后還有一個(gè)占款巨大的大頭，那就是電視機(jī)——94年華夏所有的大家電里面，就電視機(jī)處于最慘烈的價(jià)格戰(zhàn)清場(chǎng)開始階段。這一年蜀省的長(zhǎng)虹挑起了全面價(jià)格戰(zhàn)，想擠死一些同行，讓活下來(lái)的活得好一點(diǎn)，總之是天賜其便。

    其他幾項(xiàng)有競(jìng)爭(zhēng)力的日用百貨，便不一一贅述。

    七七八八一湊，很快就湊攏了進(jìn)口貨值百萬(wàn)的單子。

    一言以蔽之，顧鯤在決策過(guò)程中，絲毫沒(méi)有摻雜個(gè)人好惡因素。

    他100%全聽市場(chǎng)價(jià)格數(shù)據(jù)說(shuō)話。

    去年出口就賣得好、有成本競(jìng)爭(zhēng)力的，今年匯率下跌后還沒(méi)漲價(jià)，那他就買。

    反之就不買。哪怕直覺(jué)告訴他這玩意兒可能有的賺，他也不買。

    這種理性的經(jīng)商方式，著實(shí)讓那幾個(gè)龍?zhí)壮隹谏檀箝_眼界。

    他們第一次看到做生意絲毫沒(méi)有個(gè)人感情、沒(méi)有個(gè)人好惡、沒(méi)有預(yù)設(shè)路徑依賴的南洋商人。

    談完了采購(gòu)范圍之后，顧鯤提出了最后一個(gè)要求：“這些范圍內(nèi)，除了彩電之外，其他各項(xiàng)我采購(gòu)都要附加一個(gè)條件，我希望獲得在蘭方和馬來(lái)西亞的獨(dú)家代理權(quán)——也就是說(shuō)，我采購(gòu)過(guò)的華夏企業(yè)和品類，他們?cè)谝欢ㄆ谙迌?nèi)不可以再把同類產(chǎn)品賣給其他向蘭方和馬來(lái)出貨的進(jìn)口商。

    我覺(jué)得這個(gè)要求很合理，因?yàn)槲铱催^(guò)，你們服務(wù)的這些生產(chǎn)商，此前都沒(méi)有向蘭方或者馬來(lái)出口的成功先例，我是在幫你們打開市場(chǎng)。那么打開市場(chǎng)后的先占紅利，我理應(yīng)排他性獨(dú)占一段時(shí)間。”
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