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    這個要求確實是有道理的，但毫無疑問也是在漫天開價。

    很快就有龍?zhí)壮隹谏谭瘩g：“你這太獅子大開口了，你只能滲透蘭方市場，憑什么讓我們把馬來市場的代理權(quán)也特許給你。”

    才不到九萬人口的國家，能有多大的消費市場？

    顧鯤也知道這是他的軟肋，所以必須再顯示一次肌肉：

    “蘭方市場是不大，但因為蘭方是沒有進(jìn)出口關(guān)稅的，所以有不少馬來西亞古晉的華人，也會被出口到蘭方的外國免稅品滲透——就像你們特區(qū)、珠城的居民，也都會被香江和澳縣的免稅貨滲透，一個道理。

    古晉有八十多萬人口，是蘭方的十倍。而且古晉是華馬分市的城SN區(qū)的華人城就有一半人口，大約四十萬。這四十萬人有常年偷帶蘭方免稅品的成熟渠道，不瞞你說，我背后就有蘭方王室的最大官方進(jìn)口商的關(guān)系。”

    顧鯤狐假虎威的話簡直是張口就來，但要么是對方無法求證，要么就是數(shù)據(jù)確實客觀，著實讓人暈乎了一陣。

    對方知道顧鯤是等著他們還價，于是一來二去扯皮，最后顧鯤也退了一步：

    他只要蘭方全國，和馬來亞的砂勞越、沙巴兩個州的獨占代理權(quán)。

    眾所周知，馬來亞的國土是分成兩大塊的，一塊就是首都吉隆坡所在的馬來半島，是大陸上的，另一半就是婆羅洲（加里曼丹島）上的兩沙州。

    顧鯤等于是放棄了對馬來半島區(qū)域的代理權(quán)獨占請求——事實上就算人家答應(yīng)了他也用不到，因為馬來半島那部分馬來人，就算要用免稅貨，也肯定就近從李家坡搞。

    蘭方能滲透一個砂勞越州就不錯了。隔壁的沙巴州，估計都是文萊滲透比較多，誰讓文萊也是挺自貿(mào)港的呢。

    至于獨占代理權(quán)的期限，也被壓縮到了1年半左右——也就是從簽約下定起，到明年年底，1995年12月31日。

    雙方各懷鬼胎，都覺得這個條件對自己還算有利，當(dāng)天就達(dá)成了正式合同。

    出口公司當(dāng)晚就開始清點派來隨展的樣品和庫存，順便調(diào)撥一些能夠調(diào)到的庫存，緊急找鐵路運能從東海運到粵州，便于三天后顧鯤的新船返航時能拉滿貨。

    拉不滿的部分，只能繼續(xù)用柴油填充一些運能了。

    顧鯤付了70萬貨款，剩下的就想盡辦法先拖欠尾款了。

    對于他來說，順道販點東西并不是最大的收益，最大的收益是他剛拿到的那些獨家代理權(quán)——有了這些文件后，他回到蘭方又能狐假虎威了。

    反正他的崛起之路，就是在華夏人面前顯擺“老子在蘭方有很多你們看不懂的暗中勢力”。

    然后回到蘭方，又跟當(dāng)?shù)厝孙@擺“我背后有華夏大型國有進(jìn)出口公司和華夏外貿(mào)經(jīng)部的人暗中力挺”。

    就問你怕不怕吧。

    “比爾蓋茨的女婿能當(dāng)世界銀行的副行長”這個段子，估計這一世就要改為以顧鯤的事跡為藍(lán)本了吧。

    　　


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