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第7章 不要緊張,我腳下沒有油田-《開局一條小漁船》


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    自己人關起門來商量了一下午,就把三四千萬美金的投資款去向,安排得明明白白了。

    還有一千多萬,就作為儲備資金,暫時留著應急。

    對于其他人而言,旅游業的投資回本都是比較慢的。

    蓋個酒店,要貸款按揭,生意最好也要六七年才能回本。

    因為熱帶景區總有淡旺季,哪怕馬爾代夫那種地方,一年一半的雨季看不到碧海藍天,酒店就要瘋狂打折,也住不滿人。

    所以最好的熱帶景區酒店,也就是按三分之一客滿率來估算回本所需的定價。

    如果生意比預期的差一點,把資金占款的財務成本利息統統算上,十幾二十年回本也是不奇怪的。

    同理,正常情況下熱帶國家如果是為了旅游業而新建機場,那么機場成本和使用費,基本上也要比照酒店業那樣,略有上浮,把單價普遍做高,才有希望。

    后世2016年開始,華夏文旅資本大舉進軍原本毫無基礎的越南芽莊,兩三年內建設成專供華人消費的旅游城市,基本上就是這個路數和投資定價比。

    然而,這一切規則,到了顧鯤這里統統不適用。

    他就是打著“熱帶季節性酒店”的定價策略,將來要把房價和消費的基礎均價定高,但又絕不滿足每年只有三分之一入住率。

    他要的是既明目張膽定高價,又幾乎月月客滿的營業量,吃相就是這么難看。

    但他有自己的底牌,他知道有人會捧場的。

    ……

    蘭方大公朱猷棟,此前對旅游業的行業情況并不太了解。

    不過自從給顧鯤接風的宴席上,大家聊了一番展望之后,他也臨時惡補了一下。

    找了幾個所謂的智囊,把東南亞包括南亞馬爾代夫在內同行的狀況,初步了解了一番。

    所以,看到顧鯤提交的規劃方案時,朱猷棟才微微有些吃驚:

    “你……這些項目就敢全資自己投資?完全不需要國家配套撥款?那你得多少年才能回本?”

    “如果有低息貸款,那當然是最好了,至于投資,我不需要。因為我的打算是三年回本。”顧鯤的陳述非常干脆。

    事實上他還是打了折扣的,按照他的本意,只要中遠肯幫他拉關系托盤,兩年回本都有可能。

    既然周轉比其他同行快了三倍,那么資金來源就不是那么重要了,占用不了太久。

    當然了,他說的兩年回本,是酒店蓋好、機場造好之后,營業兩年回本,蓋房子的時間當然不能算進去了。

    “這怎么可能做到?”朱猷棟忍不住問。

    顧鯤:“我可以在不出賣國家利益的前提下,讓中遠和其他關系客戶,為我持續捧場兩年。我拿得出足夠多的籌碼。其他條件,我都能搞定,有一點需要您首肯:蘭方機場的雷達站設備,需要華方捐贈,而且由華方運營和提供技術支持。”
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