第(1/3)頁

    曰本和中東的旅游公司代表，對于支付寶終究不是真的關心。

    他們關心的只是顧鯤在歐美白人客人注定下滑的行業大背景下，顧鯤能不能給出實打實的優惠條件吸引曰本和中東客人。

    發現這里面沒什么油水操作空間可以玩，也就意興闌珊地訕訕離去。

    當然，考慮到部分中東同行個顧鯤存在定位相同、事實上業績對賭的競爭關系，所以顧鯤這一手措施的效果究竟如何，他們將來還是會關注一下的。他們所不關心的，只是這里面的過程和因果關系。

    只看結果。

    顧鯤毫不懷疑，迪巴的易普拉辛，和阿布扎比的馬哈迪，都會派人來持續考察蘭方這邊的財務業績，作為一個同行對比的參照系。

    曰本人和中東人散去之后，這場雞尾酒會上，依然留下、并且圍著顧鯤興趣盎然的，也就剩華海油楊總為代表的一小群華夏客人了，還有他帶來的中旅和中遠的客人。

    “顧總，剛才你跟曰本人聊的時候，這些都是真的么？沒有唬他們的成分？”楊總代表別人順便問了。

    顧鯤微笑承認：“我顧某人何曾說過虛言，這點小事，又不是很難辦到，你們有興趣，最近觀察一下不就好了——就這幾天了，我還找馬哥幫我組織了一個團，請了不少附和財務免簽條件的合作伙伴，來蘭方玩一玩，我們承擔其中一部分項目的請客。”

    楊總大為驚訝：“你還真親自管這種小事？不是，你說的那個‘支付寶’，不管將來應用前景多大，現在的用戶不都是一群國內的網吧老板么？這種卑微之人你也請？就不怕辱沒了您的身份？”

    顧鯤拍拍楊總的肩膀：“確實不過是一群網吧老板，但他們也是早期用戶。信用體系的核心，就是要尊重論資排輩，要讓世人看到對早期用戶的高回報。

    我說句難聽的，就是因為現在是互聯網寒冬，任何敢在寒冬里進場的都是勇士，這種人的前途大著呢，不會只是一個網吧老板的。早期同行少的生意，幾年的利潤就夠資產擴張一個數量級、然后洗白上岸、轉行干別的了，怎么能用僵化的眼光看待這些人呢。

    楊總聽了若有所思，跟他同行的一位中旅的高管，則是莫名有些振奮。他用“對高瞻遠矚的先見者的崇拜”的口吻，期待地問顧鯤：

    “顧總，您真的相信我們華夏游客的增幅，能徹底彌合歐美客戶退潮帶來的缺口？您連曰本人都不討好，這真是讓我欽佩感激。”

    顧鯤淡然一笑：“有什么好感激的，我在商言商而已。我還是那句話，我相信高端旅游市場和奢侈消費市場，不能指望窮人，也不能指望富人，而要指望窮了挺久、剛剛變富起來這個過程中的人。這些人才有足夠的為裝逼和顯擺花冤枉錢的潛力、動力。”
    第(1/3)頁