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    吳長禾拉了拉吳小正的衣袖，輕聲地對吳小正說道。

    在吳長禾看來，蘿卜是自家地里出的，瓶子也才幾分錢一個，其它剁辣椒、鹽、醋之類的成本也不高，一瓶的成本加起來2毛錢已經頂天了，就算再算上蘿卜的本錢，一瓶的成本也不過3毛錢左右，因此賣個8毛錢一瓶也還有得賺。

    吳小正可不這么想。

    原料是本錢，人工也是本錢，折算下來真正的本錢應該去到4毛錢左右，如果再算上銷售的成本，應該算到5毛左右才對。

    這還不是最重要的。

    對做生意來說，價格戰可是一把雙刃劍，降價雖然有可能讓銷量有所增加，但會損失利潤。最重要的是，降價會讓顧客認為你的商品存在暴利，并且把你商品的品質等同到那些山寨產品一個檔次上去。

    并且，價格戰是沒有盡頭的。吳小正相信，只要他一降價，那些品質和味道差一點的腌蘿卜就會跟著再降，到時候自己又該怎么辦了？繼續跟著降？

    這不是吳小正想要的，尤其是對想要創立自己品牌的他來說。

    于是他堅決地說道：“很抱歉，吳大廚出品的東西不降價。”

    降價的那位顧客轉身欲走，旁邊又有一位顧客說了一句公道話：“便宜的那種我嘗過了，味道比起小吳大廚家的來還是要差點。”

    那位顧客稍稍糾結了一下，還是轉身走了。

    吳小正對此也并不感到意外。

    這就是山寨產品的厲害之處，它們能通過一定的價格優勢來吸引顧客。

    還是那句話，沒有對比就沒有傷害，顧客們在沒有對比出真正的品質差異之前，是很容易被價格差異打動的，貪圖小便宜也是國人常見的消費心理。

    不過讓吳小正欣慰的是，認可他吳大廚的回頭客還是挺多的，盡管賣的速度沒前幾天那么快了，但他家的腌蘿卜還是沒多久就賣完了，畢竟市場那么大，而他家每天的出貨量并不多。

    吳小正并沒有大意。自家的腌蘿卜賣完之后，他又一次在市場上逛了起來。

    他很快就發現了山寨產品，檔主還有點面熟，吳小正記得他還買過自家的腌蘿卜，一次還買了好幾瓶。

    “喲，小吳大廚怎么來了，歡迎歡迎。”

    這檔主笑著說道，他臉皮可不是一般的厚。

    “你也賣起腌蘿卜了啊，味道怎么樣？給我嘗嘗。”吳小正波瀾不驚地說道。

    檔主連忙把試吃品遞了過來。
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