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    一個(gè)好的銷售，是把他放到最艱苦的環(huán)境中去磨出來的，吳小正決定從這個(gè)角度去想辦法。

    那就換個(gè)思路吧！

    吳小正說道：“軍哥，咱們現(xiàn)在可是沒什么錢去打廣告，可又想讓家家戶戶都吃上咱們的吳大廚食品，你覺得應(yīng)該怎么辦？”

    聽到這里之后，軍哥自然知道吳小正是在考驗(yàn)自己了，他的腦袋開始轉(zhuǎn)動(dòng)起來。

    “那就只能多弄點(diǎn)人去推銷了，最起碼得到處都能買到咱們的食品才行。”

    軍哥終于說出了最關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是銷售渠道必須得鋪開。

    但這個(gè)說法還是太籠統(tǒng)，吳小正必須得繼續(xù)往下引導(dǎo)。

    “再說細(xì)一點(diǎn)，往哪些地方推銷？”

    軍哥的腦袋又繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)起來，然后開始挨個(gè)的數(shù)。

    “菜市場(chǎng)確實(shí)必須推，最好每個(gè)檔口都能買到咱們的食品。”

    “我覺得大商店也必須有，很多人買柴米油鹽還是喜歡去大商店。”

    “家屬樓下面那些小商店最好也有賣的，很多人臨時(shí)買鹽買醬油什么的就圖個(gè)方便。”

    ……

    不得不說，軍哥的腦子一動(dòng)起來，還真給他數(shù)出了很多來，基本上能想到的都想出來了。

    然后，他又突然冒出來了一句：“對(duì)了，咱們可以直接往批發(fā)市場(chǎng)上送啊，這樣一下子就搞定了啊！”

    吳小正一下子就聽得肉緊了，因?yàn)檫@就是他現(xiàn)在的痛處。

    從食品的銷售方式來說，最快的推廣渠道自然是批發(fā)市場(chǎng)或者別的批發(fā)商，利用他們的渠道去快速鋪貨。

    可這樣有一個(gè)前提，那就是你的食品必須已經(jīng)得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，這樣批發(fā)商才有興趣來代理你的產(chǎn)品，否則的話，就算是勉強(qiáng)把產(chǎn)品推到了批發(fā)商那里，零售那個(gè)層次的經(jīng)銷商不認(rèn)的話，產(chǎn)品還是沒法賣出去。

    而且，作為生產(chǎn)廠家，如果產(chǎn)品的銷售還隔著一層批發(fā)商的話，不僅利潤(rùn)會(huì)丟掉一部分，還不利于廠家直接去了解我把握市場(chǎng)的需求和反應(yīng)。
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