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    因此，在現在的條件下，直接往零售商這一層次推銷，是吳小正不得不采用的笨辦法。

    而且，就算是未來吳大廚的食品打出了名氣，在湘水縣這個地方，吳小正也未必會全盤通過批發渠道去鋪貨，因為他既需要利用零售渠道來鍛煉自己的銷售隊伍，還要通過這些渠道來把握市場的需求和反應。

    吳小正又費了一番口舌，才向軍哥解釋清楚這里面的道理。

    不過讓他感到欣慰的是，軍哥應該算是開竅了。

    比如說，現在軍哥又問出了這么一個問題：“這么說，咱們除了開拓菜市場的銷售渠道以為，還得同時去開拓大商店和小型雜貨店的銷售渠道咯？”

    吳小正又是一陣肉緊。

    他回道：“菜市場這些地方可以先推，但商店這一塊暫時還不行。”

    “為啥？”軍哥好奇地問道。

    “因為咱們現在的食品暫時還是三無產品。”

    這真是吳小正另一個肉緊的地方。

    在食品加工廠的手續正式辦下來之前，現在他說做的這些產品本質上就是三無產品，在菜市場這種監管不算太嚴、產品比較混亂的地方先賣賣的話，問題還不大，可要是推向商店這些比較正式的地方，別說商店不敢賣，就算是敢賣，也可能分分鐘被查。

    當然，這些產品從三無產品轉變為正式產品只是時間上的問題了。

    因此吳小正對軍哥說道：“現在菜市場這一塊的渠道可以放心推了，但商店這些地方也可以先做準備了，你可以找一些人過來，從現在起就開始摸市場，把市場摸清楚以后，一旦批文下來，這些地方也可以大規模地推了。”

    說完這句之后，吳小正突然敏感地意識到，自己對軍哥的方法似乎用錯了。

    他發現，軍哥雖然想問題有點一根筋，但他并不傻，而且他的這種性格適合逼一逼。

    以今天為例。

    今天軍哥一整天都在跟著吳小正跑市場，有吳小正在的時候，他根本就不吭聲，只是配合吳小正，相當的依賴和被動。

    可若是讓他自己去跑呢？他會做得怎么樣？

    吳小正現在很好奇這個問題。
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