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    每個人的成功都必定有其成功的原因。

    比如說吳小正，他之所以能成功，除了他聰明能干、敢闖敢拼之外，另外就是他很能吃苦，還有就是善于學習、善于思考……

    這些都是成功的要素。

    當然，就算具備這些優秀的品質，也未必是人人都能成功的，但起碼機會要比別人多一點。

    在吳小正看來，劉學文身上也具備很多優秀的品質，一旦被人欣賞，就會讓他擁有比別人更多的機會。

    比如說他的正直、不貪小·便宜，比如說的說一不二，又比如說他的認真和踏實，吳小正就非常的欣賞，覺得他這樣的人用對了地方，就會比一般人做得更好。

    吳小正堅信這一點，所以他決定給劉學文這個機會。

    “好了，接下來該說銷售這一塊了，這一塊可是重頭戲，軍哥你可是要記好咯！”

    毫無疑問，銷售部門是一個企業能否發展壯大的核心部門。

    以食品加工廠為例。

    就算吳小正所開發的食品味道再好，品質再有保障，但如果銷售不得力的話，那永遠也無法把那些產品變成利潤，工廠或者公司就談不上有任何發展可言。

    這也是吳小正要把銷售部門這一大塊的架構放到最后講的原因。

    “先糾正一個概念，大家不要認為銷售部門就只是簡單的賣東西，我們的銷售部門，發展的目標將是一個完整的市場營銷體系。”

    吳小正先拋出了一個在這個年代還算比較前衛的概念，最起碼在座的這幾位都還沒聽說過。

    完整的市場營銷體系？這是什么東東？

    對于這個小縣城的人來說，大家聽說過銷售科、銷售處、銷售部之類的，因為現在的國營企業全部是這個架構。

    但所謂的市場營銷體系，大家真的沒聽過，這一方面是眼界所限，一方面是學歷所限，畢竟大家的接觸面還是太窄了一點。

    吳小正接下來所說的，大家更加像是在聽天書。

    “所謂完整的市場營銷體系，包括售前、售后、客服、市場、配送等等。”

    見大家聽得一臉蒙圈，吳小正只好耐心的作解釋。

    “所謂售前，就是軍哥你們現在干的活，就是拼命地去發展代銷點、拓展銷售渠道等，讓咱們的產品有地方可賣，這就是售前。”

    吳小正這么一說，大家就比較好理解了。
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