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    但客戶拜訪得越多，他所遇到的挫折就越大。

    “很多老板說，四萬塊的價格，已經足夠他們再開一個小型餐館了，也足夠來開銷一個收銀員十年八年的工資，因此覺得不劃算?！?

    “好幾個老板說，如果價格能降到兩萬以下，他們倒是可以考慮買上一套?！?

    “老板，要不我們降價吧！賣兩萬一套的話，我們也還很有賺頭，多買幾套，利潤照樣回來了?！?

    季長青開始全力勸說起吳小正來。

    說實在的，跑了這么久卻沒成績，他已經有點泄氣了。

    吳小正認真考慮起來。

    說實在的，正如季長青所說的那樣，這套系統就算只賣兩萬，也還有著巨大的利潤，降價銷售也是一個不錯的選擇。

    在這個年代，計算機軟件可是一個很值錢的東西。

    就好比用友的財務報表軟件，一套通用版本賣出去，可以輕松賣上十幾二十萬，確實稱得上暴利。

    但賬卻不是這么算的。

    就好比說正佳收銀系統，其賣系統所受到的錢，遠遠不止賣一套系統那么簡單，還包括以后的維護、升級。

    不僅如此，為了賣出這套系統，公司還得養一大幫人來圍繞它進行服務。

    最為關鍵的是，一家軟件公司，一旦有極具競爭力或獨家產品出來，在前期就必須大賺，這樣才能積累足夠的資金持續發展并且發展壯大。

    因此，沒有充分的理由，隨意降價是一種很不可取的手段。

    吳小正現在要權衡的是，他的這個價格是不是真的太貴？

    想要弄清楚這個問題很簡單，那就是親自去體驗一下市場，接觸一下客戶。

    “走，今天我去冒充一把銷售，看看能不能賣出一套系統。”

    　　


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