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    一聽說吳小正要親自去當(dāng)銷售，連鐘明煜和陳家耀都按捺不住了，說要跟過去看看。

    對(duì)于能不能賣出一套系統(tǒng)，其實(shí)吳小正也沒底。

    他知道，任何一樣新生事物，要想被人接受，其實(shí)是需要一個(gè)過程的。

    包括收銀系統(tǒng)。

    這么多年以來，不管是餐館還是飯店，或者是別的行業(yè)，都一直習(xí)慣了人工收費(fèi)，現(xiàn)在突然冒出來一個(gè)電腦收銀系統(tǒng)，想讓人立即接受確實(shí)有點(diǎn)難。

    尤其是在價(jià)格還貴得這么離譜的情況下。

    去就去，吳小正不怕丟人。

    做銷售就是這樣的，是在一次次的挫敗中，最終走向成功。

    “先打包一套已經(jīng)安裝了系統(tǒng)的286電腦。”吳小正做出了指示。

    鐘明煜有點(diǎn)納悶。

    做銷售，不是售前先談好單，然后再出動(dòng)工程技術(shù)人員去安裝嗎？為啥現(xiàn)在就要準(zhǔn)備系統(tǒng)和電腦？

    安裝正佳軟件的規(guī)劃，收銀系統(tǒng)是和設(shè)備打包一起銷售的，現(xiàn)在使用286電腦還只是權(quán)宜之計(jì)，一點(diǎn)業(yè)務(wù)起來了，公司還將訂制專門的收銀一體機(jī)。

    因此，現(xiàn)在在公司內(nèi)，286電腦也是有少量備貨的。

    吳小正卻沒有多做解釋。

    他做銷售，向來是不按常理出牌的，很多時(shí)候，準(zhǔn)備工作做得充分一點(diǎn)，可以做到有備無患。

    他又吩咐季長青道：“你確定一家稍微有點(diǎn)意向的目標(biāo)客戶吧，我們直接殺過去。”

    “那就玉樓東吧，這家飯店我已經(jīng)接觸了很久，他們的老板有點(diǎn)意向，但一直嫌價(jià)格貴。”

    吳小正：“……”

    你真會(huì)選！

    對(duì)于玉樓東，吳小正并不陌生，因?yàn)檫@是整個(gè)湘省有名的百年老店，在幾年之后，它更是會(huì)開始連鎖化，然后逐步發(fā)展成全國都有名的湘省唯一的國家級(jí)特級(jí)酒家。

    在前世，吳小正還特意到玉樓東拜訪、學(xué)習(xí)過。

    都說同行是冤家，其實(shí)也未必盡然。

    雖說開餐館很容易形成同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，但如果競(jìng)爭(zhēng)是良性的，那對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)的餐館也會(huì)起到巨大的促進(jìn)作用。
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