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    今天的一幕，對季長青來說，簡直就像是做夢一樣。

    這段時(shí)間以來，他一直在致力于收銀系統(tǒng)的銷售，但作為一家新公司的新產(chǎn)品，銷售工作的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎他的想象。

    當(dāng)他的信心快被磨滅時(shí)，老板親自出馬客串銷售，不僅輕松完成任務(wù)，還翻倍完成了原有的目標(biāo)。

    這還是次要的。

    他已經(jīng)意識(shí)到，這筆八萬元的訂單，對于整個(gè)吳大廚集團(tuán)來說，還只是一個(gè)微不足道的收獲，老板還趁機(jī)為正佳廣場拉來了一個(gè)重要的合作伙伴。

    而且，通過這次合作，饒老板還很可能成為正佳軟件的得力幫手，對收銀系統(tǒng)的銷售起到很大的促進(jìn)作用。

    最起碼，他已經(jīng)知道了怎樣去磨饒洪剛，讓他去為自己介紹客戶。

    正當(dāng)他對老板佩服不已時(shí)，吳小正轉(zhuǎn)向了他，問道：“知道這個(gè)銷售怎么做了嗎？”

    “懂了，我已經(jīng)知道怎么去做了。”季長青信心十足地說。

    可吳小正卻說：“你還不懂。”

    “啊？”季長青一下又有點(diǎn)蒙圈了。

    吳小正又問道：“知道我今天要準(zhǔn)備一套系統(tǒng)在車上嗎？”

    季長青搖了搖頭。

    但他又試探性地問了一句：“莫非是達(dá)成銷售意向了，就立即給他裝上？”

    吳小正搖了搖頭：“不，我最初的想法是，如果饒老板再跟我講價(jià)，我寧愿免費(fèi)把系統(tǒng)給他用上，也不愿意來講價(jià)。”

    “啊？”

    季長青似乎明白了吳小正的意思，又試探性地問道：“你的意思是先免費(fèi)給他用一段時(shí)間，然后他覺得好用了，就會(huì)按我們的價(jià)格來掏錢？”

    吳小正點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    季長青覺得這種方式有點(diǎn)超出了他的想象，擔(dān)心地說：“可是，買電腦也是需要成本的，要是對方用了一段時(shí)間后又退貨怎么辦？”

    “你要對我們的系統(tǒng)有信心！這么好的系統(tǒng)，只要用習(xí)慣了，沒有哪個(gè)老板能放棄繼續(xù)用的想法。再說，正佳軟件的背后是吳大廚集團(tuán)，電腦的這點(diǎn)成本，我們墊付得起。”

    “只要能達(dá)成目標(biāo)，你們的銷售方式、手段完全可以靈活多變，不要把思維局限在一種固定的模式上。”

    這下季長青真的懂了。

    他開始琢磨在銷售上轉(zhuǎn)變思路的事。
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