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    不管他信不信，吳小正就這么開講了。

    他接下來的這番話，與其說是講給柳傳志聽，還不如說是想趁機灌輸給他的這些得力下屬們。

    他們才是吳氏企業的未來。

    “第一點，深諳人性的利益分配，這點非常重要?！?

    “這話什么意思呢？指的是一個企業價值鏈上整個利益的分配原則，既包括企業與員工之間的利益分配原則，也包括企業與上下游合作伙伴的分配原則。”

    “在生意場上，有很多人把‘商人逐利’這四個字奉為信條，因此很多企業經營者把逐利這兩個字發揮到了極致?！?

    “在內部，他們千方百計壓榨員工的勞動價值，待遇能低就低，福利能不給就不給?！?

    “在外，他們上游拼命壓低供貨商的原料價格，下游則拼命卡分銷商的脖子，讓自己的利益最大化?！?

    “這么做，確實能在短期內暴富，可長此以往，他們卻失去了人心，久而久之，員工沒有歸屬感，供應商和分銷商也怨氣沖天。”

    “這樣的企業是做不長的?！?

    “在吳氏企業，我們是不做這種目光短淺的事的。”

    “在員工待遇方面，只要企業的利潤得以保障，我們會主動給員工調工資、發獎金、加福利，讓我們的員工待遇處于業界的領先水平?！?

    “在外面，我們給供應商保留足夠的盈利，也給分銷商滿意的盈利空間。”

    “這樣一來，我們的員工對企業忠誠度很高，工作積極性也很高，而在外面，包括合作農戶在內的供貨商、分銷商對我們也很滿意，慢慢建立了穩固、長久的合作關系?！?

    “因此，我認為這一點在吳氏企業的經營上是非常重要的。”

    劉志軍、沈默立即就點了點頭。

    在這方面，他倆的感受是最深的。

    一開始，他們還不理解吳小正為啥要對員工、供貨商、經銷商那么大方，明明可以多賺一點的他為啥放棄，現在終于明白了。

    “長久”二字才是吳小正想要的。

    經過一年的發展，實踐證明吳小正的思路是對的，現在不管是員工，還是供貨商、經銷商，大家都對吳氏企業的滿意度非常高，彼此之間的關系也非常牢靠。

    柳傳志卻動容了。

    他算是聽了出來，吳小正的這番話，聽似大道理，實際上卻是可以讓所有企業經營者奉為經營信條的秘訣。
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