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    “老余，這一趟去滬城，可以先把一部分Kirin 620生產訂單交給山海微電，比例定在30%。

    至于價格層面，只要對方的報價不過分，你自行決定。”

    華耀老總鮑建柏叮囑道。

    “老板，要不然還是讓梁總去吧，我對這一塊不熟悉啊。”

    余東推脫道。

    他是無線產品端的總裁，這項工作本來應該由嗨思半導體的梁燁負責，現在落到自己頭上，自是百般不愿。

    “體諒一下，老梁去了灣積電洽談明年的代加工合作，我再三考慮，覺得你和陳河宇接觸次數最多，所以才把任務派給你。”

    鮑建柏解釋道，更屬意余東親自帶隊，他才能放心。

    “老板，你對陳河宇這個人不太了解，攀交情可以，但想還價，門都沒有。”

    余東苦笑道。

    在莫斯第二代智能語音系統的談判中，一開始他還想以華耀的體量、人脈作為籌碼，逼迫陳河宇降低授權費。

    誰想人家壓根不鳥他，要么按未來科技制定的價格來，要么出門右轉滾蛋。

    憋屈的心情，讓他記憶猶新！

    “沒關系，只要不超出灣積電15%的費用，你直接拍板。”

    鮑建柏笑著道。

    “難道？”

    余東腦子一轉，瞬間想到背后的原因，小聲求證道。

    “沒錯，上面的大佬發了話，要給一些訂單，支持國產芯片代工廠發展。”

    鮑建柏點點頭，言簡意賅道。

    “我知道該怎么做了，老板，您放心。”

    余東微微一笑，轉身告辭，打算拉上嗨思供應鏈管理部的經理，如此一來，梁燁也不會說閑話。

    ……

    “陳總，華耀、漣想、中鑫都表達了合作意向，想把一部分芯片加工訂單，移交給山海微電，但價格我們該怎么定？

    我跟何總有點拿不準，到底是用成本定價法還是市場錨定法則？”

    會議室里，王茂松一臉糾結地問道。

    “何總怎么看？有沒有詳細的定價策略？”

    陳河宇沒有正面回復，而是把問題拋給了何婷波。

    “老板，目前每片8英寸晶圓的生產成本為6000元華幣，考慮到硅片、設備折舊、人力、工廠基施建折損、水電等成本因素。

    公司還需保留50%以上的毛利率，所以應該把代加工價格定在每片24000以上，方能符合要求。”

    何婷波不緊不慢道，這是依從了成本定價法。

    “王總的意見呢？”

    陳河宇繼續追問道。

    “關于8英寸晶圓的代加工價格，蓮華科技報價5200美刀，灣積電的價格是5100美刀，格羅方德報價5600美刀。

    我認為應該綜合考量這些競品公司的價格，把良品率納入浮動影響值，定價為4100美刀，整體比灣積電優惠300美刀左右。”

    王茂松想了想說道。

    山海微電的設備陳舊，良品率只有80%，灣積電的良品率在90%左右。

    而加工費用是按每片晶圓計算，這是因為在芯片制造過程中，會存在一定的損耗率。

    代工廠商考慮到各種成本因素，為了加快投資成本回收進度，就會強勢要求按晶圓數量計算。

    但山海微電的良品率只有灣積電的88%，不考慮其他影響值，定價在4400-4500美刀最為合理。

    然而，王茂松的方案明顯想用低價搶市場，但這不是陳河宇想要的。

    一個是24000華幣，一個是4100美刀，相差無幾！
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