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    “吉米，如果你有機(jī)會(huì)去哈佛就讀，只需要你提供SAT成績(jī)，你會(huì)因?yàn)橐糞AT而放棄去哈佛就讀的機(jī)會(huì)嗎？”周新反問(wèn)道。

    吉米·威爾斯腦海里第一個(gè)念頭是，Quora怎么能和哈佛比，這種話是無(wú)法當(dāng)著周新的面說(shuō)出來(lái)的，“當(dāng)然不會(huì)。

    如果能上哈佛，我媽媽應(yīng)該得高興瘋。”

    周新點(diǎn)頭道：“我知道你們下意識(shí)反應(yīng)肯定是，Newman是不是瘋了，Quora怎么能和哈佛比。

    沒(méi)錯(cuò)，Quora無(wú)法和哈佛比，但是Quora可以和其他知識(shí)問(wèn)答類社區(qū)比。

    我們和他們的差別，就好比哈佛和其他高校之間的差距那么大。

    這里請(qǐng)?jiān)徫覜](méi)有拿我的母校伯克利分校來(lái)做比較，因?yàn)樗拿麣獠蝗绻稹?

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們需要掌握用戶的心理，這很重要。

    我們換個(gè)角度思考，同樣是一個(gè)包，女性為什么執(zhí)著于迪奧、香奈兒，要知道他們可要比普通包貴上好幾千美元。

    更貴的幾萬(wàn)美元到幾十萬(wàn)美元的包都有，它們真的值這個(gè)價(jià)格嗎？還是說(shuō)他們掌握了用戶的心理，所以這些奢侈品品牌能夠賣出這樣的高價(jià)。

    永遠(yuǎn)記住一點(diǎn)，用戶不會(huì)因?yàn)槟阍O(shè)置的門檻高而不使用你的產(chǎn)品，用戶只會(huì)因?yàn)閬玫漠a(chǎn)品不好用而不使用你的產(chǎn)品。”

    互聯(lián)網(wǎng)是新鮮的產(chǎn)物，現(xiàn)在更是絕對(duì)新鮮的產(chǎn)物，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們來(lái)說(shuō)，他們只知道擴(kuò)張，讓更多的用戶使用他們的產(chǎn)品，借此來(lái)獲得更高的估值，獲得更多的投資。

    其實(shí)關(guān)于PUA用戶，政府是最早搞這一套的，比如《商君書》里提到的馭民五術(shù)。

    在商業(yè)活動(dòng)中PUA起用戶最熟練的還要屬奢侈品行業(yè)，什么想買一款包，必須要在這個(gè)品牌消費(fèi)額度滿多少萬(wàn)元。

    也就是奢侈品配額制度，最早可以追溯到20世紀(jì)30年代的法國(guó)。當(dāng)時(shí)香奈兒和迪奧等品牌就開(kāi)始采用這種銷售策略，把這幫用戶忽悠得一愣一愣，一直到21世紀(jì)還是有為數(shù)不少的人吃這一套。

    拉里·桑格迅速把周新提出的思路和另外一件事聯(lián)系起來(lái)：“Boss，你的理念讓我想到一件事。

    那就是幾年前世嘉采取的饑餓營(yíng)銷策略，這個(gè)策略在霓虹企業(yè)內(nèi)部被稱為爆款營(yíng)銷，或者是斷貨營(yíng)銷。
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