第(3/3)頁 在點(diǎn)確認(rèn)收貨前，這一筆款是存在NewPay里。當(dāng)然用戶如果要退貨，同樣需要商家確認(rèn)，用戶才能收到退款。 因此你一說你們的服務(wù)，我就想到，NewPay幫ebay和亞馬遜做的應(yīng)收賬款確權(quán)模式同樣可以應(yīng)用在B2B的商業(yè)模式中。 B2C的業(yè)務(wù)和B2B的業(yè)務(wù)并沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是對象的區(qū)別，我也是觸類旁通。 NewPay在華國還沒有分公司，后面我可以給你NewPay那邊業(yè)務(wù)推廣部門負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，我們在阿美利肯和歐洲都有分公司，這些商家都可以進(jìn)行確權(quán)。 同時我們也可以作為中介，幫忙把貨款打到客戶的銀行卡上，間接規(guī)避華國不允許電子支付的風(fēng)險。” 簡單來說，NewPay作為中間方，阿里巴巴只是載體，在阿里巴巴上達(dá)成合作意向的企業(yè)和客戶，可以選擇使用阿里巴巴自帶的NewPay應(yīng)收賬款確權(quán)功能。 “客戶進(jìn)行確認(rèn)收獲后，NewPay通過跨國轉(zhuǎn)賬的方式把錢打給企業(yè)。客戶退貨后并且企業(yè)確認(rèn)后，NewPay才會把錢退給客戶。” 杰克馬沒想到，確實(shí)沒想到，周新不僅能提出問題，而且能幫他們把解決方案都一并想了。 “Newman，你的解決辦法非常好，完美解決了基礎(chǔ)互信建立難這個問題，而且阿里巴巴能夠增加用戶粘性，NewPay可以獲得用戶，同時在其中收取手續(xù)費(fèi)。 企業(yè)和客戶也極大程度的降低了成本。 我們的業(yè)務(wù)人員也經(jīng)常接到來自企業(yè)的吐槽，他們給客戶提供了數(shù)量比較大的樣品，客戶說，這些樣品會在驗貨通過后提供第一批貨物的時候結(jié)算。 結(jié)果客戶在拿到樣品之后直接就消失了。 這種事情經(jīng)常發(fā)生。” 周新繼回答道：“因為還有一個很關(guān)鍵的點(diǎn)，如果阿里巴巴只是局限于按照企業(yè)數(shù)收費(fèi)，那么企業(yè)數(shù)是有限的。 你們要想做大，只有根據(jù)企業(yè)對外貿(mào)易總額的比例收費(fèi)，華國外貿(mào)的發(fā)展才和你們有關(guān)，不然和你們并沒有太大的關(guān)系。 用戶粘性是一方面，不可替代性是另一方面。” 周新打算讓NewPay和阿里巴巴合作，把阿里巴巴打造成樣板工程，后續(xù)所有涉及到對外貿(mào)易的B2B業(yè)務(wù)，都需要經(jīng)過NewPay進(jìn)行交易。 這樣一來，在華國加入WTO之后，NewPay的交易額能迅速破千億，甚至單位可以是美元。 杰克馬說：“我會盡快和NewPay那邊的人聯(lián)系，我們盡量快的推進(jìn)這件事。 你這邊如果還有意愿投資阿里巴巴，我們本來就很歡迎了，現(xiàn)在更加歡迎了。 我去和高盛那邊談，他們可能會比投阿里巴巴時更高一些的價格把股份轉(zhuǎn)讓給你們。” 周新繼續(xù)說：“好，這件事由吳總和你們談，我就不參與到具體的事務(wù)性談判。 到時候吳總和你們把金額、股份占比談好，談好之后我確認(rèn)一遍就好。 另外我還可以再給你一點(diǎn)我的思考，那就是賬期。 對外貿(mào)易存在賬期，比如分批付款，分期借款這種。 你們其實(shí)完全可以去做金融業(yè)務(wù)，借錢給企業(yè)。 舉個例子，有了NewPay參與到你們的交易過程中來，A企業(yè)和B客戶確實(shí)有一筆交易，但是這筆單子很大，A企業(yè)要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模才能做下來，但是他們賬面上沒有這么多錢來擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 A只有兩條路，借錢擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模或者把一部分產(chǎn)能讓給同行業(yè)其他企業(yè)。 第一條路肯定利潤更高，第二條路更穩(wěn)妥。 阿里巴巴有沒有可能介入進(jìn)去呢？銀行不敢貸款給這種企業(yè)，因為外貿(mào)行業(yè)的風(fēng)險太高了。 而阿里巴巴能夠通過和NewPay的數(shù)據(jù)交互，確認(rèn)B客戶有一筆錢躺在NewPay的虛擬賬戶上，這筆錢被凍結(jié)了。 那么你們可以成立一家金融公司，專門來做這一塊的貸款業(yè)務(wù)。” 周新這番話說完后，杰克馬沒有再多說什么，他被震撼到了。 因為這已經(jīng)觸及到金融科技的本質(zhì)了，金融科技的本質(zhì)就是信息加金融。 說白了金融科技就是通過科技獲得傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式中獲得不到的信息，來輔助你的業(yè)務(wù)或者風(fēng)控。 周新示意新興投資的秘書把對方送出去，然后喊吳世強(qiáng)進(jìn)來和他說了幾句關(guān)于后續(xù)投資阿里巴巴的事情。 杰克馬和蔡崇信回到酒店后，他把今天和周新聊的內(nèi)容原原本本地復(fù)述給蔡崇信聽。 他作為金融行業(yè)有著十多年從業(yè)經(jīng)驗的老兵，內(nèi)心的震撼比杰克馬更加強(qiáng)烈。 而且蔡崇信隱約感覺，周新說的這些內(nèi)容里應(yīng)該還有很多可以展開的項。 “這趟真的收獲太大了，Newman不愧是最好的產(chǎn)品經(jīng)理，他幾句話把阿里巴巴未來五到十年要做的事情都幫我們給想明白了。 簡直是從戰(zhàn)略層面直接幫阿里巴巴奠定了方向。” “約瑟，我們有沒有可能把Newman挖來？如果能把他挖來，我愿意把總經(jīng)理的位置讓給他坐。 你說當(dāng)時我怎么就沒問一句，他愿不愿意來阿里巴巴呢？”杰克馬后悔不已。 約瑟是蔡崇信的英文名。 蔡崇信無奈道：“我會來阿里巴巴是因為我還在為別人打工，所以想著來創(chuàng)業(yè)。Newman已經(jīng)是有無數(shù)創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗的企業(yè)家。 他不缺創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，你想挖他來，即便阿里巴巴做到世界第一的電子商務(wù)公司，都不可能。 我們還是好好想想后續(xù)要怎么樣和NewPay合作吧。” 這章很多干貨，不只是對話。 (本章完) 第(3/3)頁