第(3/3)頁

    “這意味著我們要和Newman公開對立，Newman是除了創(chuàng)始人團(tuán)隊之外，我們的第一大股東，我們真的做好了這個準(zhǔn)備嗎？”蔡崇信很想做電子支付，但是杰克馬一直沒想好。

    他擔(dān)心的點(diǎn)在于周新的態(tài)度，明眼人都能看出來NewPay是周新的核心產(chǎn)業(yè)，阿里巴巴和NewPay對著干，周新會怎么想，杰克馬不知道。

    “第一大股東是一方面，另一方面我們現(xiàn)在和騰訊、NewPay之間都合作的很愉快，我們要想去搶NewPay的蛋糕，勢必然會破壞原本的合作關(guān)系。

    如果我們前腳宣布進(jìn)軍電子支付領(lǐng)域，后腳NewPay宣布停止和我們的合作該怎么辦？

    現(xiàn)在不管是還是亞馬遜支付和ebay支付都沒有達(dá)到能夠取代NewPay的地步。

    更關(guān)鍵的點(diǎn)在于，這些電子支付公司都沒有華國的電子支付牌照，就連我們自己短期內(nèi)也拿不到華國的電子支付牌照?！苯芸笋R說了一堆現(xiàn)實(shí)因素，這些因素使得他遲遲做不了決定。

    蔡崇信也擔(dān)心，他同樣不了解周新，周新在外界看來屬于是動如雷霆，只要把你當(dāng)競爭對手了，會采取各種手段來針對你。

    如果他沒有采取能采用的一切手段來對付你，說明他沒有拿你當(dāng)對手。正是因?yàn)橥饨邕@樣的看法，所以外界普遍認(rèn)為周新在智能手機(jī)領(lǐng)域有著強(qiáng)大的自信，壓根沒有把諾基亞和摩托羅拉放在眼里。

    但是蔡崇信知道自己需要說服杰克馬，因?yàn)閷Π⒗锇桶蛠碚f電子支付太重要了，沒有電子支付，阿里巴巴只是一個小公司，或者說是普通公司，只有有了電子支付，阿里巴巴才能跨過從普通公司到著名公司的這道門檻。

    “我們只和NewPay合作，但是NewPay并不是只和我們合作，從前年開始NewPay陸續(xù)和其他電子商務(wù)平臺合作，提供電子確權(quán)、電子擔(dān)保、供應(yīng)鏈金融等一系列服務(wù)。

    NewPay在和其他電子商務(wù)平臺合作的時候可沒有考慮我們，這是商業(yè)行為，相信Newman也能理解。

    而且Newman同樣有大量的阿里巴巴股票，阿里巴巴的利益也就是他的利益，他沒有正當(dāng)理由來反對阿里巴巴建設(shè)自己的渠道。

    其次我們確實(shí)短時間拿不到華國的電子支付牌照，但是我們只是做供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的話不需要，我們需要的是類金融牌照。

    我們只需要找一家銀行合作，讓銀行作為中間方，現(xiàn)狀是海外的都是需求方，華國的是供給方，需求方出錢，我們可以通過電子支付軟件收款，然后錢停留在我們賬戶上。

    國內(nèi)的供給方可以通過我們的軟件看到質(zhì)押金，完成交易后由合作銀行打給他們。

    因?yàn)樯婕暗桨l(fā)貨和貨物是否符合要求的校驗(yàn)，我們的電子支付軟件壓根不要求實(shí)時到賬、實(shí)時完成支付，所以我們并不需要國內(nèi)的電子支付牌照也能實(shí)現(xiàn)這一功能。

    至于NewPay停止和我們合作，杰克，你放心，他們不會這么做。

    彼得和Newman都是成熟的商人，他們知道合則兩利，分則兩弊的道理。

    阿里巴巴做自己的支付軟件，他們的利益肯定會受到影響，但是有蛋糕比沒有好，一塊慢慢在變小的蛋糕比沒有蛋糕要更好。

    萬一Newman少年意氣，認(rèn)為無法接受，那么阿里巴巴會有短期的陣痛，但是長期來看是天大的利好，正好我們有正當(dāng)?shù)睦碛?，把用戶從NewPay切換到阿里巴巴的支付軟件上?！?

    確實(shí)如同周新想的那樣，阿里巴巴也有自己的思考和堅持，并不會因?yàn)楝F(xiàn)在過的不錯而放棄進(jìn)取精神。

    對NewPay來說，則要面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

    杰克馬聽完后說：“讓我想想，我需要時間思考，別逼我這么快做決定。

    還有一個問題，那就是我們要怎么樣能夠拿到阿美利肯的電子支付牌照？”

    蔡崇信說：“這點(diǎn)你不用擔(dān)心，不管是高盛還是美林證券，都能幫我們做這件事，再者說之前98年的時候取得電子支付牌照的小公司還是有一些，收購一家就可以解決問題?！?

    (本章完)

    　　


    第(3/3)頁