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    “……”

    兩人聊了會，林義才知道對方現在在東三省，剛從外頭回來，接到同事告知就回電話過來了。

    林義問文君和鄧木斯有聯系沒，后者告訴他：一個月前和鄧木斯聯系過，后來她要拍攝一組以“戈壁”為主題的攝影，組隊去了西北，后面就沒聯系過了。

    …

    家長里短的聊了半個小時，感覺鋪墊的差不多了，林義就直接把自己的目的說了出來。

    那頭的文君說，“報道沒問題，不過可能會讓朋友去你們那邊實地考察一番，可以的吧，林大老板。”

    聽到對方這么爽快，林義也是高興：“你沒問題，我就更沒問題了，這是應該的…”

    次日，文君的辦事效率很高，國家青年報粵省分社的兩位記者朱國軍和付宇就來到了羅湖量販店，他們的名義是對步步高超市和羅湖量販店進行調研。

    林義和蘇溫在三樓的辦公室里親自跟他們見了面。把自己的苦惱告訴了他們，希望能得到他們的幫助。

    兩位記者在深城的步步高超市呆了兩天，然后又跑到了瀟湘的步步高超市總部呆了三天。

    回去后就寫了一篇詳盡客觀的長篇報道《發生在深城的零售業奇跡》

    這篇文章首先是細致的介紹了步步高超市的發展歷程，尤其是對羅湖量販店的記敘用了很重的筆墨：

    比如，國內首創大賣場+百貨超市+電器的零售新穎模式；用一系列數據對比了羅湖量販店和沃爾瑪洪隆購物中心的銷售情況，毫不客氣地贊揚這是中國零售業的驕傲。

    同時，步步高超市沒有超額的借貸欠款，這與國內現在深陷“三角債”的大中型國有企業形成鮮明的對比…

    最后他們還大書特書了95年底，在瀟湘局部雪災中，步步高超市敢為人先，不囤貨漲價，配合當地政府救援困難地區的社會企業家精神。

    更是在末尾報道了步步高超市為三峽庫區做出的貢獻…

    他們真實的記載了蘇溫的苦衷和訴求，呼吁有關部門給予步步高超市關切和幫助。

    文章發表的當天晚上，文君就通過電話給林義，“告訴你個好消息，分管經濟的鄒副總理看到了這篇內參，并做出了批示。”

    “真的？”林義知道這種報紙是很多領導人每日必看的讀物，但是也擔心過是否能被留意到，正擔心著呢，現在就傳來了好消息。

    “我文君怎么敢騙救命恩人，咯咯…”調侃著的女人在那邊笑的很歡快。

    “別折煞我了，你現在可是我的恩人。”林義心里難耐，然后說：“快點告訴我吧，到底做了什么批示？”

    文君告訴林義，他老人家指出：這篇報道很有啟發，可印發各部門、各地方負責同志參閱。

    聽到這句話，林義當場都呆了呆，這么說“步步高超市”也成了國辦紅頭文件上的名字？

    受整個過目一遍的名字？

    雖然是短暫的，偶然的。雖然國內這樣的企業很多，但林義還是由衷的興奮和感謝。

    林義開心地說：“下次見面，要好好感謝你才行。”

    第四天，當蘇溫還在和林義商討找哪家建筑設計公司的時候，羅湖量販店來了幾位客人。

    一個叫金壽，羊城市委常委、市委副秘書長；一個叫熊紀，市委辦公廳主任。

    兩人從一樓開始，在熱火朝天的量販店里慢慢悠悠的轉，不時查看貨架，不時同后面的幾人小聲交頭接耳；不時詢問導購員，關于超市的情況。

    當他們來到二樓的百貨區域時，朱陽恰巧看到了他們。頓時整個人一震，然后默不作聲地上了三樓。

    一口氣跑進辦公室就對林義和蘇溫說，“羊城領導來了，羊城領導來了…”

    聽到他快速把話說完，林義和蘇溫相視一笑，他們知道那篇內參促進了shopping  mall和羊城領導的第一次接觸。

    “走，我們去見見幾位領導。”林義把手上的筆一擱，對著蘇溫說。

    雙方在三樓的一個小會議室里進行了一場座談。

    既談起了那篇文章，也談起了羅湖店和沃爾瑪的大戰，還談起了步步高超市和shopping  mall遇到的困難，尤其是在場地方面的政策制約。

    林義和蘇溫都知道，現在的機遇是可遇不可求的，兩人感覺這次的問題要是談好，說不定可以解決。于是都沒拘著、沒謹著，一吐為快。

    林義向他們談起了銀行借貸，認為銀行對私有企業借貸有很大的限制。這可能讓國內零售企業在與資金充足、享受政策優惠的境外零售巨頭的競爭中，極有可能錯失發展的大好機會。

    同時也委婉抱怨了批地的流程和辦事的效率…

    林義的大膽、細致和周全，讓蘇溫眸光發軟，卻讓陪同的候富貴冷汗直流，在一旁大氣都不敢出。

    金壽一行人總是微笑著傾聽，沒有反駁，除了偶爾的提問外，只是默默地記錄。

    等到林義和蘇溫說完了，抱怨完了，他們才開始自己的“暢談”，也開始了今天的“頭腦風暴”。

    首先是要求看一遍沃爾瑪和羅湖量販店的這兩個月的詳細數據對比。

    當看到羅湖量販店和洪隆沃爾瑪百貨中心不相上下的日營銷額時，幾人的眼神里有了絲神韻。

    接著就是對林義同蘇溫提出的在天河路建設大型購物中心的一些疑問。

    等到這些疑問得到解答，金壽一行人對視一眼。

    沉默了會，金壽開始點起了煙，接著他打破了身份的界限，說，“看了你們的土地申請報告，和紡織廠有一部分是重疊的；如果讓你們兼并了旁邊的紡織廠，你們愿意不？”

    聽到這個難題，林義和蘇溫迅速對視一眼。兩人對那紡織廠并不陌生，甚至還有過一番調查，面積有三萬平米左右。

    其中有一萬平米和蘇溫最初規劃的購物中心還有重疊。

    眼看林義沉思沒說話，蘇溫率先表態說，“只要領導下了決心，我們當然愿意。”

    旁邊的熊紀立馬提醒道，“紡織廠有1200多萬元的債務和900多名職工，其中光退休工人就占據140多人，這個負擔可不輕啊。

    為了穩妥起見，有關部門提出了代管和聯營等幾種方案，你們看看，覺得哪種方案更合適？”

    蘇溫當即回答說，“要兼并就應該清產核資、明晰產權、徹底兼并，否則舊賬不清，企業是很難放開手腳的。”

    蘇溫的意思，在座的人都懂了，不接受代管和聯營等方案。潛在意思就是不希望有關部門插手經營，購物中心的產權要明確，必須屬于步步高獨有。

    熊紀接著說：“你們這樣的話，可要付出很大代價的。”

    看著蘇溫前面開口了，林義只得硬著頭皮表態，“我們不怕吃眼前虧，債務我們有信心償還，員工我們也有能力安置…”

    后來金壽還提出了合并。

    如果合并，步步高shopping  mall不要出一分錢，只要接收300個工人即可，可以讓他們迅速的把廠區3萬平米以及蘇溫審批報告中的5.1萬平米土地吃下來，快速開工。

    對此，蘇溫直接說：“合并是一種行政行為，兼并是一種市場行為。這是不一樣性質的兩種行為，我們沒法接受紡織廠原領導班子…”

    她的意思也就是林義的想法，如果要合并，那干脆放棄這塊土地，或者說暫時放棄羊城這個城市。

    除非等到換新的領導班子，或者98年房改政策出現以后再想辦法。

    之前林義和蘇溫早就商量過，寧愿花錢，也不能讓別人染指企業的經營權。

    對于蘇溫的再次拒絕，金壽和熊紀也沒表示不耐。在接下來的對話里，雙方都不談合并、代管、聯營等方案，議題的中心都圍繞著“徹底兼并”這個路線走。

    …

    就在這次會談后，蘇溫打聽到：無論是否能夠徹底兼并紡織廠，熊紀和金壽一行人都在市委內部會議上表達了支持。

    這個結果讓沉著心思的蘇溫松了口氣。

    林義看著給自己倒茶的蘇溫，有些煩悶地說，“不想喝茶，給我酒。”

    倒茶的蘇溫手一頓，臉上莞起一朵蘭花說，“你不是很看好土地的升值空間嗎，這次對我們來說是個機會。”

    坐著的林義抬頭死死盯著她，“你怎么不把地球都買下來。”

    看到林義煩悶了，蘇溫停止了手中的茶，起身直接離開了辦公室。

    過了一會，只見她拿回來一瓶酒，和幾個下酒菜，一一攤開放到林義跟前。

    邊倒酒邊說：“我這么做有兩個原因：一是羊城不比其他城市，是國內僅次于滬市、京城的一線大城市，土地會越來越珍貴。更何況我們選中的這塊地，短期內也好，長期也罷，都是一本萬利的買賣。

    第二個就是我想逼一逼你，你的金融思想太保守了，總是希望有足夠的資金再開動事業，那樣可能會錯失很多的機會的。”

    這兩點林義認，主要還是前生被那些新聞和經歷過的現實搞怕了。比如今天某某集團欠債多少多少，明天某某公司被銀行清算破產等…

    資本無情莫過如此。

    不過林義最煩的還是蘇溫“花錢如流水”，沒好氣的說：“又不要你出錢，你肯定開心了。”

    對此蘇溫也不生氣，但也不接話。舉起杯子敬林義。

    林義拿起杯子的時候，疑惑地問她：“你不是要調養身體嗎，還喝酒？”

    “那我就不喝了，以茶代酒。”本就不打算喝的蘇溫借坡下驢的舉動，頓時把林義氣的夠嗆。

    這頓小飲，除了前面幾句話，后面都是安靜中度過的。

    注意到林義的酒快喝好了，蘇溫看了看時間，還早，才上午10點過。

    于是對他說：“深城的六月初，春暖花開，氣候宜人，是出去踏青的好時機，你覺得梧桐山怎么樣？”

    林義暼了她眼，“你還有這個愛好？”

    “我不是很喜歡驟然出汗的運動，于是就喜歡上了爬山。”

    聊到這，蘇溫說：“我們一起去爬山吧。”

    看著對方水霧般的眼睛，林義知道她的心思，這次她自覺越位了，希望以這樣的方式道歉。

    而林義猜測更深一步的含義是：兩人通過爬山，加深彼此的了解，以期在今后的工作中更加契合。

    梧桐山在林義眼里算不上多高的山。兩人選的這條路，從公里數上來看并不遠，只有大概1.7公里左右。
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