第(3/3)頁 他想讓田野幫他出出主意，怎么能把公司的信息保密管理搞好。 田野建議姜思宇學(xué)習(xí)一下國家頒布的等級保護管理標準，他他也認為他們應(yīng)該符合三級信息安全等級保護的標準，因為他們的手里有大量的客戶個人信息，一旦泄露，會造成一定的社會不良影響。 這天，翁茯苓來找姜思宇，說現(xiàn)在打聽打聽開始對注冊用戶返現(xiàn)獎勵，已經(jīng)持續(xù)兩周了，他們在這期間注冊用戶增長了五百多萬。 “我們要不要也搞一下返現(xiàn)獎勵，否則很快就會被他超越了！”翁茯苓顯得有些焦急地說。 “好吧！返現(xiàn)就返現(xiàn)！我們返多少？”姜思宇問。 “新注冊用戶返現(xiàn)八元！”翁茯苓說。 “好！那咱們反十元?！苯加钫f。 他心想，如果增加一千萬用戶，他需要補貼一億。 但是如果真能增加一千萬用戶，他肯定也就能過盈虧平衡點了。 干就完了！反正我手里還有兩億多現(xiàn)金。 不拼就得被對手干死，拼一把就有可能活下來，所以，只能拼了！ 一個月后，姜思宇砸進去一億補貼，拉來了一千多萬用戶，總用戶答道了三千二百多萬。 而打聽打聽還是只有一千五百多萬用戶，還是沒有到達盈虧平衡點。 這天，翁茯苓來找姜思宇，說打聽打聽那邊開始給每個新注冊用戶補貼十二元了！ 姜思宇馬上就讓翁茯苓把包打聽的新注冊用戶補貼增加到十五元！ 他知道，雖然他這樣補貼會用盡他手里的最后一個多億的現(xiàn)金，但是他現(xiàn)在已經(jīng)開始盈利了，他不怕！ 除非對方在跟他搞幾輪補貼競爭。 如果對方再次加碼補貼競爭，他就只好去銀行貸款了！ 一個月后，他的用戶達到了四千多萬，而打聽打聽只達到了一千八百萬，還是沒有渡過盈虧平衡點。 為了應(yīng)付打聽打聽接下來可能發(fā)起的補貼大戰(zhàn)，姜思宇帶著公司的介紹材料和營業(yè)執(zhí)照，去銀行申請貸款。 結(jié)果銀行說姜思宇的APP盈利能力不夠，不給他貸款。 這時候，田野給姜思宇支了一招，建議他去上海、深圳或者燕京找風(fēng)投。 找風(fēng)頭，這對姜思宇來說確實是個新挑戰(zhàn)。 他以前聽說過，搞風(fēng)投的那些大佬都牛逼得很，動不動就把創(chuàng)業(yè)者罵的狗血噴頭。 他其實倒不是怕挨罵，他主要是琢磨，從風(fēng)投那里拿錢，是不是跟他原來的職工入股計劃矛盾呢？ 因為他的戰(zhàn)略是模仿華為公司，通過職工持股來激勵員工，但是如果引進了風(fēng)投，風(fēng)投肯定會逼著他上市，如果他上市的話，會不會影響他的職工持股計劃呢？ 為了搞清楚這個問題，他召集了一些骨干開了一個會。 “我覺得引入風(fēng)投肯定會影響員工持股，因為員工持股是吧員工跟企業(yè)捆綁的做法，而風(fēng)投在上市后會找時機離場，這樣公司就變成了風(fēng)投套現(xiàn)的工具，也就是說，風(fēng)投的追求的事短期利益，而持股的員工追求的是長期利益，這兩種利益是矛盾的，肯定會爆發(fā)出來。”一個高管說。 “是呀，化為公司就沒有引入風(fēng)投，我們寧肯從銀行貸款，也始終沒有讓外人摻和企業(yè)的管理。”另外一個高管說。 “我覺得公司可以向員工借貸！”翁茯苓舉手發(fā)言。 “高利貸！”姜思宇一臉狐疑地看著翁茯苓。 “對，我的一個朋友就把自己的房子抵押給銀行，貸出來一百五十萬，然后把這一百五十萬借給公司，公司給他的利息是百分之二十二。他就賺利息差?！蔽誊蜍哒f。 “這樣也挺好，因為員工如果把家底都交給了公司，這也是一種深度捆綁，無非是公司償還利息的壓力大一些?！币粋€高管說。 姜思宇一想，這樣其實也對，向員工借錢，償還的利息就相當于給員工的福利，還能把員工更深地與公司捆綁，這確實一舉多得的好主意。 “行！那就這么辦！” 姜思宇馬上安排財務(wù)部起草向職工借貸的章程，號召大家都去銀行辦理抵押貸款，人后把從銀行借來的錢高息貸給公司。 經(jīng)過與財務(wù)部反復(fù)商量，姜思宇決定給員工的利息是百分之二十一。 向員工借貸的公告在公司發(fā)出后，非常出乎他的意料，有意向參與的員工竟然達到了八十多人，估計能籌集的自己可以達到七千多萬。 這個結(jié)果卻是完全出乎他的意料。 如果真的能搞到七千多萬，他就不擔(dān)心對手再次發(fā)起一輪補貼大戰(zhàn)了，因為他現(xiàn)在還有一部分利潤進賬，而且呈現(xiàn)出快速增加的趨勢。 干就完了！ 在姜思宇的包打聽用戶達到五千萬的時候，他們召開了一次全員大會。 他在會上再一次強調(diào)了他們的經(jīng)營戰(zhàn)略，就是要學(xué)習(xí)化為公司，讓員工持股。而且他當場宣布，他再拿出來百分之十的股份轉(zhuǎn)入員工持股委員會。 有一些員工在看到公司的經(jīng)營狀況正在快速上升后，竟然向用房子的抵押貸款來購買公司的股份，不過他們給每一個員工的額度有限，普通員工一年最多只有三十萬的額度，中層干部每年有五十萬的額度，只有高管才有一百萬的額度。 所以普通員工用房子抵押貸款，也只能借給公司賺利息差。 這天，翁茯苓又找到姜思宇，說打聽打聽瘋了，又發(fā)起了一輪補貼大戰(zhàn)，這一次他們給每個新注冊用戶補貼十六塊。 姜思宇馬上就決定，跟他們拼了，我們要給每一個新注冊的用戶補貼十八塊！ 反正他手里現(xiàn)在有八千多萬現(xiàn)金，他就不信對手的錢包里永遠有錢。 姜思宇又讓廣告部的人調(diào)整一下收費策略，如果提前預(yù)支現(xiàn)金，他們可以把廣告費打九折。 他是想讓廣告費回流的速度盡量快一些，一邊手里有更多的資金跟對手打補貼戰(zhàn)！ 這天，財務(wù)部的主管來找姜思宇，說公司的賬上馬上就沒錢了！如果在繼續(xù)補貼，恐怕這個月的工資都發(fā)不出去了。 姜思宇一想，如果這個時候他們宣布停止補貼，那就等于這一輪的補貼大戰(zhàn)打敗了！ 這樣很可能就鼓舞了對手士氣！ 他絕對不能再這個時候讓對手士氣高漲！ 他讓財務(wù)主管不要管薪水的事情，繼續(xù)補貼！ 等到了發(fā)薪日的前一天，財務(wù)主管問姜思宇怎么辦？現(xiàn)在賬上的錢只夠給大家閥一半的工資，而且只要發(fā)了這一半的工資，就沒有錢補貼了。 姜思宇立刻給廣告部的人打電話，讓他們向廣告的客戶傳達優(yōu)惠政策，凡是提前預(yù)支兩個月的廣告費，他們給打八折。 同時，他讓財務(wù)部的主管線停止發(fā)這個月的薪水。 他立刻召集了一個中高層會議，讓各級領(lǐng)導(dǎo)挨個找手下人談，爭取得到大家的諒解。 結(jié)果，基本上所有的員工都能理解延遲發(fā)薪，大部分員工都說，可以容忍公司三個月不發(fā)薪水。 就在他們馬上就要彈盡糧絕之時，突然傳來了大好消息！ 打聽打聽app宣布，停止補貼計劃了！ 他們終于勝利了！ MD，還敢跟我玩？！ 第(3/3)頁